Yrityksen aloittaminen on suurten unelmien, jännityksen ja suurten toiveiden tulevaisuuden menestys ja merkityksellinen vaikutus markkinoihin. Vaikka tuotemerkit, markkinointi ja johtamistyyli ovat melkein kaikilla toimialalehdillä ja kirjoilla, yrityksesi menestys riippuu myös siitä, kuinka hyvin erottuu joukosta. Riippumatta siitä, haluatko olla kustannuskilpailija, erottelukilpailija, keskittyä koko markkinoihin tai keskittyä vain osaan siitä, se vaikuttaa yrityksen menestykseen ja suuntaan merkittävästi. Valitse kilpailukykyinen strategia viisaasti ja tiedä viiden kilpailukykyisen strategian vaihtoehdon, jotka ovat yrityksesi omistajana.
Mikä on kilpailukykyinen strategia yrityksessä?
Jotta menestyä ja menestyä markkinoilla, yrityksillä on oltava strategia kilpailun käsittelemiseksi ja erottamiseksi joukosta. Heidän on tiedettävä, mikä tekee heidän yrityksestään erityisen, ja jotta he tietäisivät sen, niiden on oltava selkeitä visioistaan ja arvoistaan. Yrityksen visio ja arvot ajavat kilpailukykyistä strategiaa, jonka avulla he voivat erottua joukosta ja kasvaa kestävällä vauhdilla.
Kilpailustrategian laatiminen yrityksellesi alkaa visiosta. Tämä on suuri tavoite, jota sinulla on, kun haluat lopulta yrityksesi, mitä ongelmaa se ratkaisee kuluttajille ja miten haluat sen toimivan. Katsokaa näkemystäsi ja työskentele tienne taaksepäin sieltä sinne, missä olet. Mitä suuria tavoitteita sinun tarvitsee tavata matkan varrella? Mitkä vauvan vaiheet ja pienemmät tavoitteet auttavat sinua saavuttamaan nämä suuremmat tavoitteet? Mitä päivittäisiä rutiineja voi auttaa automatisoimaan tavoitteiden saavuttamisen? Laita vastauksesi liiketoimintasuunnitelmaan ja visio-osastoihisi, jotta he ovat edessänne päivälläsi, kun selvität yrityksen ja kilpailustrategian suunnan.
Monet pienistä tavoitteista, jotka asetat osana liiketoimintasuunnitelmaa, auttavat sinua selventämään, mitä yrityksesi kilpailukykyinen strategia on.Esimerkiksi yritys, joka haluaa saada vähiten kalliita tuotteita tietyssä luokassa, kilpailee hyvin eri tavalla kuin yritys, joka keskittyy reiluun kauppaan ja tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden tehdä ostoksia tarkoituksella. Kustannuskilpailijan kilpailustrategia edellyttää vähiten kalliiden valmistusvaihtoehtojen turvaamista, leikkaamalla myymälöiden toimintakustannuksia ja ostamalla irtotavarana niin paljon kuin mahdollista ja sitten houkuttelemalla asiakkaita, jotka tarvitsevat mahdollisimman paljon rahaa. Reilun kaupan liiketoiminnan kilpailukykyinen strategia merkitsee suhteiden kehittämistä käsityöläisten kanssa kehitysmaissa, tarjoten heille mahdollisuuden käyttää materiaaleja tavaroiden valmistamiseksi, tavaroiden tuomiseksi ja markkinoimiseksi tavalla, joka antaa asiakkaille tunteen suhteesta ja vaikutuksesta käsityöläiseen. Kunkin yrityksen visio johtaa heitä kehittämään hyvin erilaista kilpailustrategiaa, joka johtaa liiketoiminnan kasvuun ja pitkäikäisyyteen.
Kun pidät yrityksen kilpailustrategiaa, muista pitää kilpailu mielessäsi. Onko alueellasi muita kustannuskilpailijoita tai reilun kaupan yrityksiä? Miksi ihmiset ostavat kanssasi heidän kanssaan? Ehkä muut kustannukset kilpailevat yritykset maksavat ihmisilleen vähimmäispalkan, kun yrityksesi on löytänyt keinon maksaa ihmisille elinkelpoinen palkka. Tuotemerkkisi on nyt eettinen kustannuskilpailija, yritys, joka tarjoaa edullisia kustannuksia uhraamatta moraalia. Voi olla, että muut alueen reilun kaupan yritykset jättävät asiakkaat, jotka haluavat paremmin tuntea käsityöläiset. Ehkä käsityöläisillesi on käsin allekirjoitettu henkilökohtainen muistiinpano jokaisella erityisesti muotoillulla kappaleella. Ehkä on olemassa tapa, jolla asiakkaat ja käsityöläiset voivat vaihtaa muistiinpanoja pen-pal-järjestelyssä tai erityisesti järjestetyille retkille asiakkaille, jotka haluavat vierailla käsityöläisissä ulkomailla. Asiakkaat rakentavat nyt todellisia suhteita ja valitsevat todennäköisesti yrityksesi kilpailevan reilun kaupan liiketoiminnalle, koska se tuntuu mielekkäämältä.
Mitkä ovat viisi yleistä kilpailukykyistä strategiaa?
Harvard Business Schoolin Michael Porter esitteli viisi yleistä kilpailustrategiaa vuonna 1979, ja ne tarjoavat erilaisia tapoja miettiä, miten yrityksesi menestyy pitkällä aikavälillä vahvuuksiensa ja heikkouksiensa vuoksi. Valitun kilpailukykyisen strategianne tulee olla vahvuuksiasi samalla, kun minimoi heikkouksienne kielteiset vaikutukset.
- Low-Cost Provider Strategia: Halpapalvelujen tarjoajan strategia pyrkii luomaan niin alhaisia hintoja, että kilpailijat eivät pysty täyttämään tai ylittämään kuluttajien säästöjä samanlaisten tavaroiden tai palvelujen osalta. Halpalentoyhtiöt voivat joskus saada leijonan markkinaosuuden, mikä johtaa suuriin voittoihin uskollisilta kuluttajilta, jotka palaavat yhä uudelleen ostamaan. Walmart rakastaa tarjoamaan tavaroiden hintoja ja pääsyn useisiin tavaroihin, joita kukaan muu ei voi kilpailla. Amazon ottaa samanlaisen paikan verkkomarkkinoilla. Toisaalta hintakarsot kilpailijoiden kanssa voidaan leikata alimmalle riville ja luoda voittomarginaaleja, jotka eivät ole kestäviä tai jotka laskevat yrityksesi punaiseksi vihreän sijasta.
- Laaja eriyttämisstrategia: Laajan erilaistumisstrategian ydin on ymmärtää täysimääräisesti massakuluttajan psykologia, tarpeet ja tunteet, jotta voidaan luoda tuote, joka täyttää nimenomaan nämä tarpeet tavalla, jota kukaan muu ei tapaa. Laajan eriyttämisen omaavat yritykset voivat periä tuotteistaan korkeampia hintoja, mikä joskus johtaa korkeampaan voittomarginaaliin ja uskollisiin asiakkaisiin, jotka eivät voi saada muita tarpeita vastaavasti. Esimerkiksi Nordstrom tunnetaan asiakaspalvelusta ja uskomattomasta kenkäosastosta. Toisaalta muut yritykset voivat kopioida tarjouksesi, asiakkaat eivät välttämättä innostu tarjoamastasi tai saatat ylittää kuluttajien tarpeet siten, että he eivät ole halukkaita maksamaan palkkiohinnasta tarjouksistasi. Kun nämä odottamattomat kolaukset tielle nousevat, voi olla helppoa ylittää mainontaa ja poistaa voittomarginaalisi.
- Keskittynyt edullista strategiaa: Kohdennettu edullinen strategia pyrkii tarjoamaan alhaiset hinnat tietylle markkinasegmentille sen sijaan, että yritetään vangita koko markkinapaikka. Sen sijaan, että yrität tarjota alhaisia hintoja jostain toivottavasta, kiinnität kaikkien ihmisten huomion kaikkialla, voit hemmotella potentiaalisia asiakkaita naulitsemaan heidän ikäryhmänsä, taloudellisen aseman, sukupuolen, edut, arvot ja / tai maantieteellisen sijainnin. Keskittymällä pienempään kuluttajaryhmään voi olla helpompaa ennakoida ja vastata asiakkaiden tarpeisiin. Esimerkiksi eettinen, edullinen ruokakauppa, kuten Aldi, tunnetaan elinkelpoisen palkan maksamisesta ja tarjoaa luomutuotteita ja laadukkaita tuoreita tuotteita. He vetoavat eettisesti ajatteleviin, taloudellisesti tajuihin kuluttajiin, erityisesti vanhempiin ja nuoriin perheisiin, jotka haluavat tuntea olevansa ostamassa edullisia kohteita uhraamatta moraalia ja arvoja.
- Keskittynyt eriyttämisstrategia: Keskitetyn eriyttämisstrategian tavoitteena on tarjota eri tuote- tai palveluominaisuuksia tietylle markkinasegmentille sen sijaan, että yritetään vedota koko markkinapaikkaan. Apple markkinoi iPhonea, jolla on vähemmän vikoja, intuitiivinen käytettävyys ja ainutlaatuiset turvaominaisuudet verrattuna muihin markkinoilla oleviin puhelimiin. He tietävät, että trendikkäät nuoret ja yritysten omistajat löytävät asioita, joita he voivat tehdä iPhonella, jota he eivät voi tehdä minkään muun puhelimen kanssa, ja että he todennäköisesti voittavat asiakkaita elämään.
- Parhaan hinnan tarjoajastrategia: Parhaan hinnan tarjoajastrategia valitsee kohdennettuja markkinoita ja valituksia, joilla on alhaiset kustannukset ja alhaisemmat kustannukset. Tämä kilpailustrategia ylittää asiakkaan odotukset sekä kustannuksista että ominaisuuksista. Useimmat kuluttajat nauttivat tunteesta, että he saavat varastaa sopimusta hyväpalkkaisesta tuotteesta, jolla on posh-ominaisuudet. Jotta tämä strategia olisi vankka ja menestyksekäs, sinun täytyy tulla asiantuntija, joka löytää halvimmat valmistajat yrityksen arvojen mukaisesti. Näiden valmistajien on kiinnitettävä huomiota yksityiskohtiin ja tarjottava samaa laatutuotetta kuin kilpailevilla huippuluokan tuotemerkeillä, mutta edullisemmalla hinnalla, joka antaa sinulle mahdollisuuden tarjota vertailukelpoisia tuotteita asiakkaalle edullisemmin. Laadunvalvonta ja valmistussuhteet ovat avainasemassa tämän toteuttamisessa.
Mitkä ovat kilpailukykyiset taktiikat?
Kun yrityksesi on selvä siitä, mihin kilpailustrategiaan se haluaa omaksua, tarvitset kilpailukykyistä taktiikkaa, joka auttaa tätä suunnitelmaa onnistumaan. Kilpailutekniikat ovat toimia, jotka asettavat kilpailustrategianne liikkeelle. Nämä ovat toimia, jotka asettavat sinut kilpailuunne markkinoilla varmistamaan, että otat markkinat tavalla, jota ne eivät voi kopioida. Kilpailukykyiset taktiikat koskevat hinnoittelua ja tuotteita, ja niiden on oltava sekä pitkäaikaisia että lyhyitä.
- Pitkäaikainen taktiikka: Pitkän aikavälin kilpailukykyinen taktiikka näyttää useita vuosia tulevaisuuteen, kun yrityksesi elää visionsa. Tähän voisi sisältyä suunniteltujen neljännesvuosittaisten myyntien järjestäminen, jotka vastaavat vuodenaikoja tai vapaapäiviä. Se saattaisi sisältää vuosittaisen "tapaamisen" -tapahtuman, jossa asiakkaat pääsevät videoneuvotteluun käsityöläisten kanssa, jotka tekevät ostamansa tavarat. Se voisi merkitä 10-vuotisjuhla- tai vuosihuollon suunnittelua, jotta valmistaudutaan täysin uuteen varastoon uudella vuodella.
- Lyhytaikainen taktiikka: Lyhyen aikavälin kilpailutekniikalla pyritään voittamaan kilpailu tällä viikolla, tässä kuussa tai tänä vuonna ilman, että etsitään pitkälle tulevaisuuteen. Kun elokuussa tilaamasi peitot eivät ole vielä myyneet, ja se on nyt 15. joulukuuta, voit tarjota välittömän huollon, jonka hinnat ovat niin alhaiset, että asiakkaat eivät voi sanoa ei. Se saattaa myös johtaa siihen, että kirjakauppa allekirjoitetaan kaupassa tällä viikonloppuna, koska tiedät, että se vetää asiakkaita myymälään, ja kilpailu ei voi kopioida.
- Taktiset hinnoittelupäätökset: Taktiset hinnoittelupäätökset ovat päätöksiä, joita yritysjohtaminen tekee, jotta kuluttajille voidaan taata paras mahdollinen hinnoittelu samalla kun noudatetaan alariviä. Tärkeintä on kilpailun hinnan alittaminen ilman laadun uhraamista. Taktiset hinnoittelupäätökset voivat sisältää valmistajien valinnan, palkkauskäytäntöjen ja työntekijöiden palkkauksen. Se voi sisältää myös sellaisia asioita, kuten maksuaikaa vain sellaisen tuotteen hinnasta, joka on ilmansuodattimen tai partakoneen kaltainen, mutta sen jälkeen veloitetaan ylimääräiset hinnat korvaavista ilmansuodattimista tai partakoneen teristä.
- Taktiset tuotteen päätökset: Taktiset tuotepäätökset ovat tuotepäätöksiä, jotka lisäävät asiakkaiden helppoutta ja samalla lisäävät liiketoimintasi alariviä. Jos myyt naulatuotteita, jotka tarvitsevat lämmittimen tai lampun, sekä erityistä poistoainetta asianmukaisen käytön varmistamiseksi, voit niputtaa nämä tuotteet yhteen hieman alhaisemmilla kustannuksilla, jotta asiakas voi saada kaiken, mitä hän tarvitsee aloittaakseen yhden ostoksen. Hän ostaa edelleen nipun yksittäisiä osia, kun ne loppuvat tai kuluvat.
