Valmistajan edustajat ja jakelijat ovat samankaltaisia monella tavalla: molemmat myyvät valmistajien valmistamia tavaroita, eikä kumpikaan ole suoraan kyseisten valmistajien palveluksessa. Sen sijaan ne toimivat itsenäisesti. Keskeinen ero on se, että jakelijat tosiasiallisesti ostavat ja myyvät tavaroita, kun taas "reps" toimii vain valmistajan myyntiedustajina.
Miten jakelijat toimivat
Tyypillinen jakelija ostaa tuotteita valmistajalta tukkuhinnoin ja myy ne sitten kuluttajille tai vähittäismyyntipisteille. Jälleenmyyjät omistavat itse myymänsä tuotteet ja ylläpitävät varaston. Jälleenmyyjät vastaavat tuotteiden hankkimisesta myymälöihin, ja kun myymälät tarvitsevat enemmän tuotetta, ne tilaavat sen jälleenmyyjältä valmistajalta. Jälleenmyyjä saa voiton merkinnästä - erosta sen, mitä se maksaa valmistajalle tavaroista ja mitä se veloittaa omilta asiakkailtaan.
Miten Reps toimii
Valmistajan edustaja on myyjä ja markkinoinnin edustaja. Rep ottaa yhteyttä mahdollisiin ostajiin, edistää valmistajan tuotteita ja järjestää myyntiä. Repit eivät ota omistukseensa myymiään tuotteita, eivätkä he pidä inventaariona, kenties joidenkin näytteiden lisäksi. Heidän tehtävänään on yhdistää asiakkaat valmistajan tuotteisiin. Ne ovat tyypillisesti riippumattomia urakoitsijoita valmistajan työntekijöiden sijasta, ja ne maksetaan yleensä palkkioina ansaitsemalla prosenttiosuus kaikista myynnistä.
Miten valmistajat hyötyvät
Tuotanto, myynti ja jakelu vaativat erilaista asiantuntemusta. Usein valmistajan on tehokkaampaa kääntää nämä toiminnot riippumattomille jakelijoille ja jälleenmyyjille kuin yrittää rakentaa ja ylläpitää omia kalliita markkinointikanavia. Näin valmistaja voi keskittyä siihen, mitä se tekee parhaiten.
