Jos olet päättänyt laajentaa liiketoimintaasi ulkomaisille markkinoille, sinun on harkittava huolellisesti merentakaisten edustajien tai jakelijoiden valintaa. Tarvitset jonkun, joka voi toimia itsenäisesti luotettavana uudena tiimin jäsenenä. Käytä käytettävissä olevia resursseja, jotta voit lisätä mahdollisuuksiasi löytää vastuullisen merentakaisten yhteistyökumppanin, joka voi auttaa sinua tuntemattomalla alueella.
Päivitä liiketoimintasuunnitelma vastaamaan yrityksen laajentumista ulkomaisille markkinoille. Kuvaile ehdotetun edustajan tai jakelijan tehtäviä. Asiantuntijat avustavat tavallisesti markkinoinnissa tietyissä ulkomaisissa paikkakunnissa, jotka voivat toimia yhteistyössä isäntävaltion kanssa. Ulkomaiset jälleenmyyjät ostavat tavaran toimittajilta jälleenmyyntiin alueellaan.
Saat apua pankilta. Ota yhteyttä pankin kansainväliseen osastoon ja tapaa joku, joka voi tarjota apua. Jos pankkiirillesi ei ole luetteloa pätevistä edustajista ja jakelijoista, he saattavat pystyä esittelemään sinut ulkomaille omilla kohdemarkkinoillasi. Jos pankilla ei ole sivukonttoria, se voi tutustuttaa sinut kyseisen maan kirjeenvaihtajaan. Kirjeenvaihtajapankeilla on läheiset suhteet ja tarjotaan palveluja toisilleen tavanomaisessa liiketoiminnassa. Yritysasiakkaiden käyttöönotto on perinteinen kirjeenvaihtopalvelu.
Ota yhteyttä kohdemaasi Yhdysvaltain suurlähetystön kauppaedustajaan. Selitä, että matkustat maahan valitsemalla edustaja tai jakelija. Keskusteluissa ulkomaanpalvelun henkilöstön kanssa suurlähetystössä pitäisi antaa hyödyllisiä nimiä.
Soita kohdemaiden suurlähetystöön Yhdysvalloissa. Ilmoita suunnitelmistasi laajentaa liiketoimintaasi maahan. Kysy edustajien ja jakelijoiden yhteystiedot.
Suorita perusteellinen Internet-haku tekijöille ja jakelijoille, jotka ovat aktiivisia kohdemarkkinoilla. Voit etsiä uusia nimiä tai saada tietoja jo olemassa olevista nimistä.
Matkustakaa kohdemaan, jotta voit tavata sopivimmat henkilöt heidän keräämiesi nimien joukosta. Haluat todennäköisesti myös tavata paikallisia pankkeja ja Yhdysvaltain suurlähetystön henkilöstöä. Opi mahdollisimman paljon johtavista ehdokkaista. Käy heidän toimistossaan. Tässä vaiheessa sinun pitäisi olla lähellä sopimuksen allekirjoittamista.
vinkkejä
-
Asianajajat voivat esitellä sinut kohdemaanne paikalliseen neuvonantajan kanssa sopimuksen allekirjoittamiseksi edustajan tai jakelijan kanssa.
