Kauneus on isoa liiketoimintaa, ja kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian tuotannonalan myynti oli vuonna 2011 426 miljardia dollaria. Tehokas markkinointi voi merkitä eroa kaikkien uusien tuotteiden ja tuotannon välillä, joka ei koskaan tee sitä suureksi. Sinun on räätälöitävä markkinointitekniikat yrityksesi tarpeisiin ja mainostettuun tuotteeseen, mutta kauneusalan teollisuus on luonut kokeillut ja toisinaan kiistanalaiset markkinointistrategiat.
Itsetunto ja kehon kuva
Sosiologi Jean Kilbourne korostaa kirjassaan "Can't Buy My Love", että monet kauneusalan vakuuttamistaktiikat perustuvat kuluttajien - etenkin naisten - vähäiseen itsetuntoon. Mainos saattaa näyttää nuoren ja kauniin naisen vieressä olevan ikääntyvän naisen, ja korosta, että kyseistä tuotetta käyttävät naiset eivät todennäköisesti näytä ikääntyneitä tai houkuttelevia. Tunnetuilla epävarmuustekijöillä, kuten painolla, iällä, kyvyllä houkutella vastakkaista sukupuolta tai epävarmuutta uran saavutuksista, voi olla tehokasta.
Nämä markkinointitekniikat ovat kiistanalaisia, ja jotkut yritykset ovat yrittäneet pysäyttää huono itsetunto. Esimerkiksi Dove's Real Beauty -kampanja perustuu markkinointitekniikoihin, jotka vastustavat kauneuden epärealistisia kuvia ja edistävät korkeaa itsetuntoa.
Vetoaa ylellisyyteen ja elämäntapaan
Ihmiset käyttävät usein kauneudenhoitotuotteita tavoitteen saavuttamiseksi. Nainen voi kokeilla uutta huulipunaa houkuttelemaan päivämäärää tai ostamaan aliarvostetun hajuveden, joka kuluu työhaastatteluun. Kauneusmainokset haastavat usein ylellisiä elämäntapoja ja pyrkimyksiä houkutella yrityksiä. Esimerkiksi huippuluokan huulipuna voi näyttää kuvan naishaastattelusta, ja lisää sitten merkin, jossa korostetaan, että huulipuna antoi naiselle luottamuksen. Ylellinen hajuvesi voi luottaa trooppisten lomien tai romantiikan kuviin, mikä tarkoittaa, että hajuvesi auttaa asiakasta saavuttamaan ylellisen elämäntavan.
Sosiaalinen markkinointi
Sosiaalinen markkinointi perustuu asiakkaiden houkuttelemaan uusia asiakkaita ja kannustaa kuluttajia osallistumaan muiden kanssa heidän kokemuksistaan. Esimerkiksi kauneus-blogit ja tarkistuspaikat voivat antaa kosmeettisille yrityksille mahdollisuuden mainostaa, ja jotkut kauneusyritykset kannustavat asiakkaita lähettämään arvosteluita. He saattavat jopa antaa ilmaisia näytteitä kauneus bloggaajille. Facebook ja Twitter voivat myös houkutella uusia asiakkaita erityisesti silloin, kun yritykset lähettävät uusia tuotteita tarjoamalla alennuksia tai kannustamalla asiakkaita tarjoamaan vinkkejä eri tuotteiden käyttöön.
Vetoaa tieteeseen ja vaikutuksiin
Ihmiset ostavat kauneudenhoitotuotteita, koska he toivovat voivansa toimia, joten tuotteen tehokkuuden osoittaminen on selkeä tapa voittaa asiakkaita. Yritykset voivat lähettää kuvia ennen ja jälkeen kuvia käyttämällä todellisia ihmisiä. Vaihtoehtoisesti jotkut yritykset käyttävät valituksia tieteeseen. Ne voivat mainita tilastoja, jotka osoittavat tuotteen tehokkuuden, tai luetella tieteellisesti kuuluvia ainesosia. Kauneusyritykset vetoavat usein "vallankumoukselliseen" tai "patentoituun" teknologiaan asettamaan tuotteitaan erilleen.
