Eri yritykset, jopa samassa teollisuudessa, suuntautuvat eri asioihin. Esimerkiksi yksi yritys voi nähdä keskittyvän asiakkaiden tarpeiden täyttämiseen, kun taas toinen keskittyy tuottamaan mahtavaa tuotetta. Tuoteohjauksella on etuja, mutta se ei ole aina paras tapa tehdä.
Eri ihmisille eri aivohalvauksia
Yrityksillä on monia eri suuntauksia, mutta tärkeimmät ovat tuote ja markkinat. Jotkut yritykset suosivat suunnittelua tai myyntiä.
- Tuote: Voit luoda erinomaisen tuotteen, luottavaiset asiakkaat ostavat sen.
- Markkinat: Teet tuotteita vain silloin, kun tiedät, että niille on markkinat.
- Myynti: Painat tuotteita, joita myyntiverkosto haluaa myydä, esimerkiksi tuotteita, joita he ovat tottuneet myymään tai joilla on korkea palkkio.
- Tekniikka: Yritys luo tuotteita, jotka sisältävät mitä insinöörit ja suunnittelijat pitävät viileinä ja huippuluokan ominaisuuksina, riippumatta siitä, millaisia markkinoita heille on.
Tuotesuuntautumisen edut
Monia yrittäjiä ohjaa heidän intohimonsa tuotteeseensa. Microsoft ja Apple käynnistivät ihmiset, jotka rakastivat tietokoneita. Monet ravintolapalvelut avaavat liiketoimintansa esittelemään heidän suurta ruokaa. Tuoteohjauksella on useita etuja, kun ihmiset käyttävät tätä intohimoa. Jos olet jo kokenut alalla, sinulla voi olla erinomainen idea siitä, mitä tuotteita myydään. Tuotekeskeiset yritykset keskittyvät tyypillisesti vahvuuksiinsa ja valmistamaan tuotteita, joilla he ovat ammattitaitoisia valmistuksessa. Lisäksi, jos sinulla on vakiintunut asiakaskunta, joka luottaa työhösi, saatat pystyä myymään tuotteen suhteellisen vähän markkinointia, mikä vähentää markkinointikustannuksia. Voimakkaasti kuluttajien suuntausten ja markkinatutkimusten pohjalta voi tehdä tuotteita, jotka eivät sovi yrityksellesi - voit välttää tämän, kun asiakaskunta on jo olemassa.
Tuotteen suuntaus Haitat
Hyvä tuote ei automaattisesti käänny voitoksi. Joitakin haittoja ovat:
- Asiakkaat eivät ehkä ole kiinnostuneita siitä, mitä myyt.
- Jos sinulla ei ole vakiintunutta mainetta, asiakkaat eivät voi luottaa sinuun toimittamaan tavaroita.
- Tuotekeskeiset yritykset seisovat ja putoavat tuotteen vahvuuteen. Sen on oltava ensiluokkaista.
- Ace-tuotteen T & K-kustannukset voivat olla jyrkkiä.
- Voiton saaminen ensiluokkaisesta tuotteesta saattaa edellyttää korkeamman hinnan asettamista kuin markkinat hyväksyvät.
Voitko yhdistää suuntauksia?
Ei ole lakia, jonka mukaan sinun on valittava tuote markkinoilla tai päinvastoin. Monet yritykset ovat onnistuneet yhdistämällä molemmat lähestymistavat. Ensinnäkin he osallistuvat raskaaseen markkinatutkimukseen oppiakseen, mitä kuluttajat haluavat. Sitten he keskittyvät luomaan A-listatuotteen, joka täyttää kohdennetut markkinarako. Markkinoinnin painopiste auttaa yrityksiä tunnistamaan oikean tuotteen. tuotesuunnittelu varmistaa, että tuote tulee ulos.
