Tilanneanalyysiosio on yksi markkinointisuunnitelman tärkeimmistä osista. Siinä hahmotellaan yrityksen tavoitteet, vahvuudet ja heikkoudet; kuvaa kohde-asiakkaita; tunnistaa tärkeät kumppanisi ja jakelijat; ja tarjoaa analyysin kilpailuympäristöstä. Tilanneanalyysi ei ole helppo osa kirjoittaa ja voi kestää useita kuukausia tutkimusta ja suunnittelua. Jos vie aikaa tehdä se oikein, se voi kuitenkin auttaa erottamaan tuotteen tai palvelun markkinoilla.
Yrityksen analyysi
Liiketoimintasuunnitelmasi tilanneanalyysin ensimmäisessä osassa aloita kuvaamalla yrityksen markkinoinnin tavoitteet ja tavoitteet. Esimerkki hyvin kirjoitetusta objektiivisesta julkilausumasta on: "Käytä suoramarkkinointia lisäämällä uuden koulutuskäsikirjan myyntiä 10 prosentilla 30. elokuuta mennessä." Yrityksen analyysissä on myös annettava kuvaus yrityksesi tehtävästä ja kulttuurista. Kuvaile lyhyesti vahvuuksia, heikkouksia, tuotetarjontaa ja markkinaosuutta.
Kohdemarkkinoiden analyysi
Tilanneanalyysin seuraava osa on kohdemarkkina-analyysi. Kuvaile ensin kohdeasiakkaiden demografisia ominaisuuksia. Väestörakenteen ominaisuudet ovat ikä, koulutustaso, kansalaisuus ja kohdeasiakkaiden ammatti. Jos et tiedä näitä ominaisuuksia, palkkaa markkinatutkimusyritys tai suorita oma verkkotutkimus. Siirry seuraavaksi yksityiskohtaisemmin ja kuvaile kohdemarkkinoiden "psykografisia" ominaisuuksia, jotka ovat asioita, kuten persoonallisuutta ja elämäntapoja. Lopuksi, sisällyttäkää tietosi, jotka sinulla on kohdemaasi asiakkaiden markkinakäyttäytymisestä, kuten tuotteen käyttöasteet, uskollisuussuunnat ja asenne tuotteeseen tai palveluun.
Keskeiset yhteistyökumppanit
Seuraavaksi tilanneanalyysissä tulisi olla osa, jossa kuvataan yrityksesi avainyhteistyökumppaneita. Kuvaile kaikki tytäryhtiöt, yhteisyritykset tai kumppanuusstrategiat, joita sinulla on käytössä. Esittele sitten jakelustrategia, jossa määritellään, miten saat tuotteesi markkinoille. Esimerkiksi yrityksesi pääkonttorissa voi olla varastotoiminto, joka jakaa tuotteesi jälleenmyyntipaikkoihin kuorma-autojen kautta. Tai voit valmistaa tuotetta useissa paikoissa ja myydä sen kokonaan verkossa.
Kilpaileva analyysi
Markkinointisuunnitelman tilanneanalyysin viimeinen osa on kilpailuanalyysi. Tässä luetellaan kaikki kilpailijat; kuvailemaan heidän tuotteitaan tai palveluitaan; ilmoitettava tärkeimmistä ominaisuuksistaan ja eduistaan; keskustella heidän asemastaan ja osuudestaan markkinoilla; ja hahmotellaan niiden kilpailukykyä ja heikkouksia. Kilpailuanalyysi on tärkeä osa markkinointisuunnitelmaasi. Se voi tarjota keskeisiä näkemyksiä yrityksesi kasvumahdollisuuksista.
