Pienyritysten omistajat voivat paremmin kilpailla suuryritysten kanssa myymällä pienemmälle markkinarahalle, joka on suunnattu asiakkaalle, joka haluaa tiettyä etua. Voit selvittää, mikä markkinasegmentti tarjoaa parhaan mahdollisen potentiaalin, ja voit tehdä kohdemarkkina-analyysin, jossa määritetään ihanteellisten ostajien tuote-, hinta-, jakelu- ja myynninedistämisstrategiat.
Segmentoi markkinapaikkasi
Markkinoiden segmentointi viittaa tuotteen tai palvelun luomiseen ja myymiseen tavalla, joka vetoaa tiettyyn ryhmään ihmisiä, joilla on samanlainen tarve kuin vain väestörakenteen, kuten iän tai sukupuolen, perusteella. Esimerkiksi, jos myyt vaatteita, saatat segmentoida markkinasi myymällä vain naisten vaatteita, mutta kaikilla naisilla ei ole samaa vaatetusta. Talousarviossa olevilla naisilla on erilaiset tarpeet kuin naiset, joilla on korkea käytettävissä oleva tulo. Stay-at-home momsilla on erilaiset vaatekaapin tarpeet kuin naisilla. Vanhemmat naimisissa olevat naiset pukeutuvat eri tavalla kuin naiset. Markkinoiden segmentointi edellyttää tiettyjen ryhmien tarkastelua niiden tarpeiden mukaan, jotka joskus vastaavat laajempia demografisia ominaisuuksia. Esimerkki tehokkaasta kohdemarkkina-analyysistä on sellainen, joka alkaa analysoimalla makromarkkinasegmenttiä, ja sitten harjoittaa alaspäin ja tutkii edelleen ryhmän segmenttejä.
Tutki kilpailua
Yksi esimerkki kohdemarkkina-analyysistä alkaa kilpailun tiedoista.Jos olet uusi liiketoiminta, kilpailun tutkiminen voi auttaa sinua määrittämään, mitä kilpailijat ovat todenneet parhaiksi palvelusegmenteiksi. Saatat tehdä liiketoimintaa alueella, jossa on useita suuria laatikkokauppiaita, mutta ei erikoisliikkeitä. Tämä antaisi sinulle mahdollisuuden luoda kapealla kilpailulla vähän tai ei lainkaan kilpailua. Lisäksi tutkitaan, mitä hintapisteitä kilpailijoillasi on, missä he myyvät ja mitä markkinointimenetelmiä he käyttävät tietyille kohdemarkkinoille.
Harkitse väestötietoja
Väestötiedot ovat ominaisuuksia, joita kuluttaja- tai yritysasiakkaat jakavat. Näihin voivat kuulua henkilökohtaiset väestötiedot, kuten ikä, rotu, sukupuoli, koulutustaso, siviilisääty, tulot tai vanhempien asema. Yritysten väliset yritykset tarkastelevat yritysten väestötietoja niiden vuosittaisen myynnin, työntekijöiden määrän, maantieteellisen sijainnin ja teollisuuden perusteella. Esimerkkinä demografisiin tietoihin perustuvasta kohdemarkkinaselvityksestä käytetään laskentatietoja, teollisuus- ja akateemista tutkimusta sekä patentoituja tutkimuksia potentiaalisten asiakasryhmien määrittämiseksi.
Luo Niche
Kohdemarkkinoiden analyysin pitäisi antaa sinulle tietoja, joita voit käyttää ainutlaatuisten myyntitoimintojen luomiseen, valitsemaan tarjoamiasi tuotteita tai tarjoamiasi palveluja, asettamalla hinnan, valitsemalla jakelukanavat ja määrittämällä, miten viestit markkinointiviestejäsi varten. Esimerkiksi paikallisen ravintolamarkkinan analyysi voi määrittää, että paras potentiaalinen asiakas on budjettitietoinen vanhempi, joka perustuu väestönlaskennan tietoihin. Jos suurin osa alueen ravintoloista huolehtii jo ennestään budjettitietoisista eläkeläisistä, ravintoloitsija saattaa päättää mennä pienemmän paikallisen ruokapaikan jälkeen, kohdentamalla hyväpalkkaisia sinkkuja ja pariskuntia, joilla ei ole lapsia, joilla on enemmän käytettävissä olevia tuloja. Tavoitemarkkina-analyysi saattaa osoittaa, että alueella asuvista asukkaista on vähemmän, mutta niitä palveleva ravintola saa tarpeeksi liiketoimintaa, joka palvelee korkeampia aterioita korkean tulon ja voiton luomiseksi.
