Strategiat eroavat taktiikasta siinä, että ne ovat yleisempiä ja pitkän aikavälin. Voit esimerkiksi luoda strategian myynnin lisäämiseksi muuttamalla jakelumenetelmiä. Erityinen taktiikka, jonka avulla tämä strategia voidaan toteuttaa, voi sisältää online-myynnin läsnäolon lisäämisen, luettelon aloittamisen, tukkukauppiaan käyttämisen, suoran vastauksen TV- ja radio-mainosten ostamisen tai suoramainonnan avulla. Strategisen suunnitelman laatiminen edellyttää toimintojen arvioimista, uusien tulotuottojen etsimistä ja numeroiden käyttämistä nähdäksesi, miten strategian muutos voi vaikuttaa tuloihin ja kuluihin.
Tarkista liiketoimintasuunnitelma
Ensimmäinen askel strategisen suunnitelman laatimisessa on tarkistaa nykyinen liiketoimintasuunnitelma, jos sinulla on sellainen. Liiketoimintasuunnitelmassa on selitettävä tuotteen ainutlaatuinen myyntivoitto ja tuotemerkin tunnus, jonka olet luonut sen ympärille. Suunnitelmassa on arvioitava markkinapaikkasi, mukaan lukien trendit, kohde-asiakkaan analyysi ja kilpailun tarkistaminen. Suunnitelmassa on myös perusteltava hinnoittelu- ja jakelustrategiat, mukaan lukien markkinointiviestintäsuunnitelmat ja budjetti. Jos sinulla ei ole liiketoimintasuunnitelmaa, tarkista kaikki nykyisen liiketoiminnan näkökohdat.
Arvioi nykyinen tilanne
Vertaa toimintasi nykyisiä tuloksia liiketoimintasuunnitelman tavoitteisiin. Yritä arvioida, mikä prosenttiosuus kohdemarkkinoistasi ostaa tuotetta tai palvelua. Katso myyntimääriäsi, analysoi, mitkä tuotteet myyvät parhaiten, ja tarkista, miten verrataan kilpailuun. Tarkista budjetti, jotta voit määrittää voittomarginaalit jokaiselle myydylle tuotteelle. Selvitä asiakkaan tyytyväisyys tuotteisiin tai palveluihin ja heidän mielipiteensä kilpailijoistasi. Forbes-lehti suosittelee, että ulkoinen palaute, kuten ulkopuolinen tilintarkastaja, saa tarkimman itsearvioinnin strategisen suunnittelun aikana.
Luettelo ja arvioi mahdolliset strategiat
Kirjoita luettelo mahdollisista strategioista, joita voit jatkaa. Yhteisiä strategioita ovat:
Hintojen nostaminen tai alentaminen Jakelukanavien laajentaminen Monipuolistaminen uusiksi tuotelinjoiksi tai yrityksiksi Olemassa olevien tuotteiden pudottaminen ja keskittyminen ydinvoimakkuuksiin Markkinointiviestinnän muuttaminen Ostaminen tai sulautuminen kilpailijan kanssa Keskitetysti tai hajautetaan monitoimiliiketoiminnan toiminta Nykyisten sisäisten toimintojen ulkoistaminen tai päinvastoin.
Suorita numerot
Arvioi kunkin potentiaalisen strategian kustannukset ja mahdolliset tulot ja voitot. Katso, miten jokainen strategia saattaa kohdistua yrityksen eri osastoihinmukaan lukien budjetit, fyysiset valmiudet tehdä enemmän työtä ja henkilöstöasiat. Tuo osastosi päälliköt ja kysy heiltä analyysejä ja kerro vaikutuksista alueisiinsa, kuten markkinointiin, rahoitukseen, tuotantoon ja myyntiin. Pyydä myyjiäsi ja toimittajiasi. Käy kauppayhdistysten, valtion virastojen, liike-elämän analyytikoiden ja akateemisten laitosten verkkosivuilla, jotta löydät alan trendejä, jotka saattavat vaikuttaa myyntiisi seuraavan kolmen tai viiden vuoden aikana. Saatat tehdä SWOT-analyysin, jossa tarkastellaan alan vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia.
Valitse lopulliset strategiat
Kun olet analysoinut erilaisia mahdollisia strategioita, joita voit toteuttaa, valitse ne, joita sinusta tuntuu, että voit todennäköisesti toteuttaa onnistuneesti. Kehitetään kolmen vuoden ennusteita, jotka sisältävät kunkin käyttökustannukset sekä vuosittaiset toimintakustannukset, myynnin ja voitot jokaisesta seurattavasta strategiasta. Esimerkiksi voit halutessasi alentaa hintoja ja luoda esteitä kilpailijoiden markkinoille pääsylle ja ottaa markkinaosuuden nykyisestä kilpailustasi. Voit halutessasi aloittaa myynnin verkossa tiili- ja laasti- myymälöiden lisäksi. Aseta keskeiset suorituskykyindikaattorit, joiden avulla voit seurata tuloksia neljännesvuosittain. Tämä auttaa arvioimaan strategisen suunnitelman suorituskykyä ja antamaan mahdollisuuden vastata kaikkiin ongelmiin tai mahdollisuuksiin. Kirjoita lopullinen suunnitelma, mukaan lukien toivotut tulokset, strategiatasi käyttävät taktiikat, tulosten mittaustulokset ja onnistuneet vertailuarvot.
