Monilla yrityksillä on yksi yleinen tavoite: ansaita voittoa ja luoda tuotto osakkeenomistajille. Tavoitteensa saavuttamiseksi yritykset voivat omistaa useita liiketoimintayksiköitä eri toimialoilla. Liiketoimintastrategiaa käytetään asiakaskunnan hankkimiseen ja tuotteen myymiseen voitolla. Yritystason strategiaa puolestaan käytetään päätettäessä, mitä liiketoimintayksiköitä myydään ja ostetaan, ja miten integroida toiminnot ja löytää synergiaa niiden välillä.
Liiketoimintastrategia
Liiketoimintastrategiassa keskitytään siihen, miten asiakkaat saavuttavat ja tyydyttävät, tarjoavat tarpeisiinsa sopivia tavaroita ja palveluja ja lisäävät liikevoittoa. Tätä varten liiketoimintatason strategiassa keskitytään sijoittautumaan kilpailijoihin ja pysymään ajan tasalla markkinoiden kehityksestä ja teknologian muutoksista.
Taloustieteilijä Michael Porter arvioi, että liiketoimintastrategiaa on kaksi: kustannusjohtajuus ja eriyttäminen. Yritys voi myös integroida nämä kaksi strategiaa.
Kustannusten johtaminen ja eriyttäminen
Kustannusjohtajuus on asiakkaiden voittoprosessi aggressiivisella hinnoittelulla ja voittojen tuottamisella korkean tehokkuuden avulla. Esimerkiksi Kian kaltainen autoteollisuusyritys, joka hinnoittaa ajoneuvojaan hintaluokassa, käyttää kustannusjohtamisstrategiaa.
Yhtiö, joka erottaa toisistaan, lisää ainutlaatuisia ominaisuuksia tai palveluja, joilla on korkeampi myyntihinta. Teslan kaltainen autoyritys, joka tarjoaa huippuluokan sähköautoja, käyttää erilaistumista kilpailuedun luomiseksi markkinoilla. Vaikka kustannusjohtaminen ja eriyttäminen saattavat tuntua spektrin vastakkaisilta päiltä, monet yritykset käyttävät molempien strategioiden näkökohtia. Toyota tarjoaa esimerkiksi hybridi-sähköajoneuvon, joka tarjoaa ainutlaatuisia ominaisuuksia, mutta säilyttää vaatimattoman hintapisteen.
Corporate-tason strategia
Liiketoimintastrategiaan verrattuna yritysstrategia tarkastelee menestystä korkeammalta tasolta. Yritysstrategia keskittyy sellaisten liiketoimintayksiköiden hankkimiseen, jotka mahdollistavat yrityksen menestymisen kokonaisuutena.
Paranna tehokkuutta
Yritysstrategian tavoitteena on tehdä joukko liiketoimintayksiköitä enemmän kuin sen osien summa. Se voi tehdä tämän kehittämällä liiketoimintayksiköiden välisiä suhteita, joiden avulla ne voivat jakaa resursseja ja välttää päällekkäisyyksiä. Yhtiö voi myös halutessaan ottaa vastaan yhden sen toimittajista, mikä takaa sen, että sillä on enemmän valvontaa toimitusten saatavuudesta ja hinnoittelusta. Tätä kutsutaan vertikaaliseksi integraatioksi.
Yrityksen portfolio
Yritysten strategian tärkeä näkökohta on yrityksen liiketoimintaryhmän monimuotoisuus. Esimerkiksi, jos rahoituspalveluyritys omistaa vain verotuksen valmisteluun keskittyviä yrityksiä, koko yhtiö voi mennä, jos verolainsäädäntö muuttuu. Ostamalla yrityksiä hieman erilaisilla toimialoilla, kuten kirjanpidossa ja henkilökohtaisissa rahoituspalveluissa, se voi vähentää tappioiden riskiä. Se voi myös suojata yhtiötä likviditeettiriskiltä ostamalla yrityksiä, joilla on maksuttomat kassavirrat. Esimerkiksi verotuksen valmisteluyritys tekee suurimman osan tuloistaan verokauden aikana, joten yritys, joka saa tuloja ympäri vuoden, voi tarjota tukea hitaasti.
