Kykylausunto on yrityksen jatko, joka kuvaa yrityksesi vahvuuksia ja kykyä tarjota laadukasta palvelua asiakkaille. Selvityksen kehittämiseksi analysoi yrityksen kykyä täyttää kriteerit, joita asiakkaat valitsevat toimittajan valitsemiseksi, kuten laatu, luotettavuus, arvo, tekninen suorituskyky tai tuotantokapasiteetti. Sisällytä tiedot verkkosivustollesi, julkaisuun, esimerkiksi yrityksen esitteeseen tai myyntiehdotuksiin.
Tunnista asiakkaiden kriteerit
Voit kehittää kykyilmoituksen ymmärtämällä, mistä näkymät tulevat asiakkaiksi tai kannustavat olemassa olevia asiakkaita ostamaan enemmän teiltä. Joissakin tapauksissa asiakkaat, kuten valtion virastot, voivat määritellä kriteerit, joita he käyttävät arvioidessaan mahdollisia toimittajia. Esimerkiksi sinun on ehkä täytettävä tiettyjä laatuvaatimuksia tai pidettävä tiettyjä alan akkreditointeja. Pitkäaikaisia toimituskumppaneita etsivät asiakkaat voivat arvioida yrityksiä johtoryhmänsä laadusta tai taloudellisesta vakaudesta. Luettele kriteerit, joita asiakkaat käyttävät, ja kerää tietoa yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista kullakin alueella.
Arvioi kilpailukykyisiä vahvuuksia
Tunnista tekijät, jotka erottavat yrityksesi kilpailijoista. Voit pitää esimerkiksi asiakkaiden kannalta tärkeitä patentteja tai sinulla on teknisesti parempia tuotteita. Tällaiset ominaisuudet lisäävät arvoa asiakkaille. Tarkista kilpailijoiden verkkosivustot ja julkaisut arvioidakseen vahvuutensa ja lukemalla sosiaalisen median sivustoja ja vertailu-sivustoja, jotta löydät asiakkaiden näkemykset kilpailijoiden tuloksista. Laadi luettelo kilpailukykyisistä vahvuuksistasi ja korosta ne, kun kirjoitat kykyilmoituksesi.
Anna tilannekuva
Kykyilmoituksen on autettava asiakkaita ja näkymiä ymmärtämään nopeasti yrityksesi. Sisällytä perustiedot, kuten sijaintisi, yrityksesi koko, mukaan lukien liikevaihto ja työvoima, vuosien lukumäärä, jonka olet ollut kaupassa, ja päätuotevalikoima. Tarvittaessa sisällytetään tietoa tuotantokapasiteetista, laatuvaatimuksista ja akkreditoinnista sekä työvoimasi ammattitaidosta.
Korosta saavutuksesi
Lisää tietoa yrityksen saavutuksista. Olet ehkä voittanut alan palkintoja tai kehittänyt innovatiivisia tuotteita, jotka ovat markkinajohtajansa johtajia. Luettele tärkeimmät asiakkaat osoittamaan kokemustasi ja asemaa markkinoilla.
Osoita pitkän aikavälin valmiuksia
Asiakkaat haluavat tietää, että toimittajat ovat luotettavia. Yritys, joka ei pysty täyttämään toimitusvaatimuksiaan, saattaa asettaa asiakkaidensa riskit, erityisesti jos se toimittaa olennaisia osia tai materiaaleja. Lisää tietoa yrityksen taloudellisesta tuloksesta ja kannattavuudesta. Kuvaile tutkimus- ja kehittämisohjelmaa osoittamaan, että olet sitoutunut tulevaisuuteen. Esittele kaikki suunnitellut investointiohjelmat, jotka parantavat entisestään yrityksen valmiuksia ja kykyä vastata kasvuun.
Julkaise lausunto
Kykylausunto on arvokas markkinointityökalu, jolla tuetaan tuoteviestintää. Julkaise se sivustossasi kohdassa ”Tietoja meistä”. Sisällytä tiedot tuoteselosteeseen ja yrityskirjoihin. Anna myyntitiimille kopio, jota voit käyttää asiakkaiden ehdotuksissa tai esityksissä.
