Rahoitusmyynnin ammattilaiselle, löytää mahdollisuuksia luoda jäljelle jääviä investointeja ja siten jäännösmaksutuotot tarjoavat pitkän aikavälin urakehityksen ja tulolähteet. Eläkejärjestelyjen myyminen pienyritysten omistajille on markkinarako, jota usein unohdetaan, koska prosessi kestää niin kauan. Suunnitelman toteuttaminen voi kestää kuukausia, jopa vuosia. Ne, jotka ovat ahkeria eläkejärjestelyjen myynnissä, tuottavat kuitenkin johdonmukaisia kuukausipalkkioita, kun sekä työnantaja että työntekijä osallistuvat suunnitelmaan.
Lue sisäisen tulopalvelun sallimat erilaiset pienyritysten eläkejärjestelyvaihtoehdot (Simple IRAs, 401K, SEP IRAs, Keogh, solo 401K). Opi jokaisen suunnitelman edut ja haitat sekä liiketoiminnan tyyppi, jota jokainen suunnitelma parhaiten palvelee.
Aloita tietokanta olemassa olevista asiakkaista ja näkymistä. Voit etsiä asiakkaita, joilla on henkilökohtaisia tilejä, mutta jotka ovat itsenäisiä ammatinharjoittajia. Luo luettelo pienyritysten näkymistä luetellessasi toimistoa ympäröivien yritysten nimiä tai usein käytettyjä yrityksiä.
Kauppakamarin, pienyritysten hallinnon ja paikallisten talousneuvostojen paikallisliiketoiminnan sekoittimien verkosto. Ole ystävällinen ja avoin siitä, mitä teet, varsinkin kun annat eläke-etuuksia pienyrityksille.
Sponsoroi seminaari yhden paikallisen yritysverkoston kautta kouluttaaksesi pienten yritysten omistajia eläke-suunnittelusta. Kutsu kaikki organisaation jäsenet ja myös ne, jotka ovat näkymäkirjassa.
Säilytä ammattimainen kuva kaikissa kokouksissa, esityksissä ja kirjeenvaihdossa. Tarjoat huippuluokan tuotteen, ja sinun tulee osoittaa henkilökohtaisen menestyksen tunteen, mukaan lukien laadukkaat paikallaan olevat, kynät ja esitystarvikkeet. Mekko kunnolla asennetussa pukussa, joka on puhdas ja painettu.
Tarjoa ilmaisia kuulemisia olemassa olevien suunnitelmien tarkistamiseksi tai eläkejärjestelyjen kehittämiseksi. Käytä näitä neuvotteluja keinona tutustua näkymiin ja näyttää heille asiantuntemuksesi.
Lähetä uutiskirjeitä sähköpostitse (tai sähköpostitse sähköpostitse), jossa kuvataan eläkejärjestelyjä ja uusia mahdollisuuksia lisätä eläkesäästöjä tai lisätä työntekijöiden säilyttämistä.
Seuraa näkymiä sen jälkeen, kun olet tehnyt esityksen. Tarjoa vastausta kaikkiin kysymyksiin tai suunnittele muita ehdotuksia.
Pyydä myyntiä. Voit tehdä kaikki muut asiat oikein, mutta jos et kysy myyntiä, et todennäköisesti saa sitä. Ole ystävällinen ja suora, mutta älä työnnä.
