Kun kaupan esteet rentoutuvat, pienyrittäjät alkavat kasvattaa liiketoimintaansa laajentumalla globaaleille markkinoille. Globaalien ja kotimarkkinoiden väliset erot - kulttuurin ja kielen erot, kilpailutavat, raaka-aineiden toimitusketjut, valmistus ja tuotetiedot, logistiikka sekä poliittiset ja oikeusjärjestelmät - vaikuttavat siihen, miten yritykset toimivat ulkomailla. Tärkein haaste, joka on kaikkien yritysten kohdalla, kun se laajenee globaaleille markkinoille, on valita sopivin liiketoimintastrategia näiden erojen ratkaisemiseksi.
Neljä lähestymistapaa maailmanmarkkinoille
Kansainvälinen strategia
Kansainvälistä strategiaa käyttävät yritykset eivät yleensä muuta kotimaan liiketoimintastrategiaa maailmanlaajuisten markkinoiden eroja. Kansainvälinen strategia on kotimainen liiketoimintastrategia, jota sovelletaan vain globaaleille markkinoille. Kaikki päätökset tehdään keskitetysti yhtiön pääkonttorissa. Tyypillinen esimerkki kansainvälisestä strategiasta on yritys, joka vie tuotteitaan ulkomaille käyttäen vastaanottavan maan jakelijoita tai muita välittäjiä.
Monikansallinen strategia
Monikansalliset yritykset jatkavat paikalliset liiketoimintastrategiat, jotka on räätälöity niihin maihin, joissa ne toimivat. Paikallismarkkinoiden liiketoimintayksiköt toimivat itsenäisinä yksiköinä, jotka ovat erillään emoyhtiöstä yleisten suuntaviivojen mukaisesti. He tekevät itsenäisiä investointeja ja tuotekehityspäätöksiä ja toteuttavat markkinointi- ja myyntistrategioita, jotka ovat alkuperäisiä kulttuureihin, joissa he toimivat. Strategiat voivat olla melko erilaisia kuin muiden maiden sisaryksiköiden strategiat tai emoyhtiön kotimaan liiketoimintastrategia. Nestlé S.A., jonka pääkonttori sijaitsee Sveitsissä, on monikansallisten yritysten isoisä, jolla on itsenäisiä liiketoimintayksiköitä ympäri maailmaa.
Maailmanlaajuinen strategia
Globaalit strategiat ovat kotimaisia liiketoimintastrategioita. Yritykset, jotka käyttävät globaaleja strategioita kohdella globaaleja markkinoita valtavana kotimarkkinoina. He myyvät samoja tuotteita samoilla markkinointistrategioilla kaikissa maissa, joissa ne toimivat. Useimmat strategiset tuotekehitys-, investointi- ja markkinointipäätökset on keskitetty maailman päämajaan. Globaalit yritykset siirtävät kuitenkin paikallisia markkinapäätöksiä paikallisille markkinayksiköille. Monet maailmanlaajuiset elektroniikkayritykset, kuten Apple, toimivat maailmanlaajuisina yrityksinä. He myyvät samoja tuotteita kaikilla markkinoilla samoilla markkinointi- ja viestintästrategioilla.
Kansainvälinen strategia
Kansainväliset yritykset jatkavat kotimaisten ja kansainvälisten hybridi-strategioiden. Keskitetty "valvonta" on aivan erilainen kuin "ylhäältä alas" -ohjaus, joka tyypillisesti esiintyy kansainvälisissä ja globaaleissa liiketoimintastrategioissa. Kansainvälinen vertikaalinen valvonta on erikoistuneiden globaalien liiketoimintayksiköiden toiminnan synkronointi täysin integroidun maailmanlaajuisen yrityksen saavuttamiseksi. Esimerkiksi Saksan liiketoimintayksikkö voisi tehdä tutkimusta ja kehitystä sekä tuotekehitystä, kun taas Irlannin ja Korean liiketoimintayksiköt saattavat tehdä valmistuksen.
Mittakaavaedut ja laajuuden säästöt
Sopivimman globaalin liiketoimintastrategian valitseminen on, että mittakaavaetujen välillä pyritään kompromissiin, jotta suurimittaisen tuotannon tehokkuus ja tehokkuusetuudet olisivat mahdollisimman tehokkaita paikallisten markkinoiden mieltymysten mukaan. Kansainväliset ja globaalit liiketoimintastrategiat korostavat mittakaavaetuja. Monikansalliset strategiat korostavat mittakaavaetuja. Kansainvälinen strategia yrittää tehdä molemmat.
Pienyrittäjät pääsevät yleensä maailmanmarkkinoille käyttämällä kotimaisia liiketoimintastrategioita, joilla maksimoidaan mittakaavaedut ja käytetään globaaleja strategioita, joissa korostetaan kustannussäästöjä paikallisten markkinoiden mieltymysten huomioon ottamiseksi resurssien salliessa.
