Monet yritykset kohtaavat asiakkaiden ja kilpailijoiden paineen pitää hinnat alhaisina. Asiakkaat uhkaavat lopettaa ostamisen tai holhota kilpailijoita, jos yritys nostaa hintoja. Nämä yritykset voivat myös kohdata nousevia kustannuksia, mikä vähentää niiden voittoa jokaisesta myydystä erästä. Nämä yritykset käyttävät erilaisia toimintatapoja voittojensa lisäämiseksi. Jotkut yritykset käyttävät tavoitekustannusstrategiaa voittojensa korottamiseksi vaikuttamatta hintaan. Nämä yritykset hyötyvät tästä lähestymistavasta.
Määritelmä
Kohdekustannukset sisältävät tuotteen käänteisen analyysin myyntihinnasta alkaen. Yhtiö ottaa huomioon kunkin yksikön ennakoidun hinnan ja sen halutun voiton. Yhtiö vähentää halutun voiton myyntihinnasta määritettäessä yksikkökohtaisia kustannuksia. Yhtiö kokoaa edustajia eri osastoista osallistumaan tiimiin tavoitekustannusten saavuttamiseksi. Tiimin johtaja aloittaa nykyisen kustannustiedon ja laskee kustannukset, jotka se tarvitsee poistettavaksi. Yhdessä ryhmä saa ideoita kustannusten vähentämiseksi ja tavoitteen saavuttamiseksi.
Ennakoiva keskittyminen kustannuksiin
Yksi tavoitehinnoittelun etu on kustannusten ennakoivan keskittymisen puolella. Tavoitteena kustannuslaskennan strategian avulla joukkue pyrkii vähentämään tuotekustannuksia ennen kuin yritys alkaa menettää rahaa. Tämä pienentää yhtiön kokonaistappioita. Vaihtoehtoinen lähestymistapa, vähemmän hyödyllinen, reagoi asiakkaiden paineisiin ja keskittyy kustannusten alentamiseen sen jälkeen, kun yritys alkaa menettää rahaa.
Parannetut prosessit
Tavoitekustannusten toinen etu on tiimin ponnisteluista johtuvat parannetut prosessit. Kohdekustannusryhmät tarkastelevat materiaalikustannuksia, työvoimavaatimuksia ja prosesseja. Joukkueet löytävät usein tehottomuutta nykyisissä prosesseissa ja suosittelevat parannuksia, jotka lisäävät tehokkuutta ja vähentävät kustannuksia. Nämä parannukset koskevat kohteena olevaa tuotetta ja muita samoja prosesseja käyttäviä tuotteita. Parantamalla prosesseja yhtiö vähentää myös muiden tuoteryhmien kustannuksia.
Osastojen välinen yhteistyö
Kohdekustannusryhmät vaativat eri osastojen työntekijöitä tekemään yhteistyötä löytääkseen tapoja vähentää tuotteen kustannuksia. Nämä työntekijät oppivat muissa osastoissa tapahtuvasta toiminnasta ja siitä, miten heidän omat toimet vaikuttavat muihin. Nämä työntekijät arvostavat suurta kuvaa yrityksestä ja rakentavat suhteita, jotka siirtyvät tuleviin hankkeisiin.
