Organisaatiot käyttävät strategista ennustamista tukemaan tulevia liiketoiminta- ja markkinointistrategioita koskevia päätöksiä. Strategisessa ennustamisessa käytetään historiallisia tietoja tuotteen tai palvelun myynnistä ja tehdään ennusteita tulevan myynnin kehityksestä, jotta voidaan arvioida tulevaa kysyntää. Tämä kysyntäarvio tarjoaa perustan strategioiden kehittämiselle muille resursseille, kuten työntekijöiden tasoille, valmistuskapasiteetille, tuotekehitykselle ja markkinointibudjeteille. Ennuste auttaa organisaatiota mukauttamaan liiketoimintaansa tulevaisuuden kysyntään. Sen jälkeen se voi tehdä tietoon perustuvia päätöksiä liiketoiminnan laajentamisesta tai järkeistämisestä.
Muuttaa
Nopea muutos globaaleilla markkinoilla ja teknologiassa tekee strategisesta ennustamisesta vaikeaa. Microsoftin mukaan organisaatioiden tulisi ottaa huomioon olemassa olevan tuotevalikoiman elinkelpoisuus sekä mahdollisuudet, jotka voivat kehittyä uusien tuotteiden tai teknologioiden käyttöönotosta.
Trends
Analyytikot ja tutkimusyritykset antavat säännöllisesti raportteja markkinoiden kehityksestä useilla eri aloilla. Nämä raportit tarjoavat arvokasta, arvovaltaista panosta strategiseen ennustamiseen. Televiestintäalan analyytikot Frost & Sullivan tarjoavat asiakkaiden kanssa kumppanuuteen perustuvaa palvelua. Palvelu hyödyntää yrityksen markkinakehitysraportteja korostaakseen asiakkaiden kasvumahdollisuuksia ja antamalla ohjeita teknologia-, kumppanuus- ja tuotepäätöksiin.
Tuotekierto
Tuotteen elinkaarianalyysillä on tärkeä rooli strategisessa ennustamisessa. Tuotteet liikkuvat syklin läpi: käyttöönotto, kypsyys, kasvu ja lasku. Ennusteessa on otettava huomioon tuotteen todennäköinen syklin sijainti ennustejaksolla. Jos organisaation salkku koostuu lähinnä syklin myöhemmissä vaiheissa olevista tuotteista, sen on tehtävä investointeja tuotekehitykseen, jotta se menestyisi tulevilla markkinoilla.
Tekniikat
Strategiset ennustamistekniikat kehittyvät. "Journal of Business Strategy" -artikkelissa on esitetty strategisen ennustamisen lähestymistapa, jossa otetaan huomioon markkinoiden segmentointitekniikat. Kirjoittajan väite on, että markkinat eivät ole homogeenisia. Eri segmenteissä kasvuvauhti, asiakkaiden mieltymykset ja markkinaosuus vaihtelevat. Ennusteita, joiden mukaan eri segmenttien ennustukset yhdistyvät, on todennäköisempää kuin markkinoiden kokonaisennusteisiin perustuva ennuste.
suuntaus
Strateginen ennuste ennustaa, että organisaatiolla on tulevaisuudessa markkinamahdollisuus. Voit hyödyntää tilaisuutta ja tehdä voittoa suunnittelijoiden on tunnistettava onnistumisen edellyttämät kustannukset ja investoinnit. Niiden on arvioitava markkinointibudjetti, hinnat ja myynnin kustannukset, jotka ovat tarpeen eri markkinaosuuden saavuttamiseksi, sekä uusien tuotteiden kehittämiseen ja valmistuskapasiteettiin vaadittavat investoinnit ennustetun kysynnän täyttämiseksi.
