Maailmanlaajuinen toiminta tarjoaa monia etuja pienille ja keskisuurille yrityksille. Sinulla on enemmän asiakkaita ja voittoja, ja teistä tulee myös tehokkaampia. Tämä johtuu siitä, että mittakaavaedut pyrkivät tekemään yrityksistä tehokkaampia, mikä lisää voittomarginaaleja, jotka kulkevat suoraan alimpaan riviin; Wal-Mart on esimerkki tästä.
Riippuen omasta resursseja ja suvaitsevaisuutta, sinulla on lukuisia vaihtoehtoja päästä globaaleille markkinoille.
Exporting
Vienti on suhteellisen vähäriskinen vaihtoehto, joka vaatii vähäisiä investointeja. Voit aloittaa viennin palkkaamalla välittäjän. Yksi esimerkki on viennin hoitoyhtiö, joka on erikoistunut markkinointitoiminnan luomiseen ulkomaisilla markkinoilla - todellisuudessa ostajia. Vaihtoehtoisesti vientikauppayhtiöt voivat toimia jakelijoina, jotka omistavat tuotteen tai tarjoavat vienti-, varastointi- ja logistiikkapalveluja. EMC-järjestelmien ja ETC-järjestelmien väliset erot ovat yhä epäselvempiä.
Lisensointi ja Franchising
Lukuun ottamatta teknologian lisensointia, joka on laajalti käytössä, lisensointi on taktiikka, jota käytetään usein ulkomaisille markkinoille, jotka eivät ehkä ole houkuttelevia muuten: alhaisemmat myyntipotentiaaliset markkinat, jotka estävät tuontia ja suoria sijoituksia. Esimerkiksi tuotemerkin omistajana annat lisenssin käyttöoikeuksille ulkomaisille valmistajille. He valmistaisivat tavaroita omassa maassaan, myyvät niitä käyttämällä tuotemerkkiäsi ja maksaisivat sinulle maksun.
vinkkejä
-
Lisensointi mahdollistaa korkeiden tariffien kiertämisen ja muut kaupan esteet monissa kehitysmaissa.
Franchising, vaikkakin pieni riski, vaatii paljon aikaa ja vaivaa, jotta navigoitaisiin franchising-säännöksiä sääntelevissä maissa vallitseviin monimutkaisiin oikeudellisiin ja sääntelyvaatimuksiin. Lisäksi onnistunut franchising on riippuvainen oikeiden franchising-yritysten etsimisestä ja kouluttamisesta ja kansainvälisten franchising-yhdistyksen jo merkittävistä franchising-markkinoista jo tunnistamien maiden valinnasta.
Sopimusvalmistus
Texasin yliopiston Arlingtonin valkoisen kirjan mukaan sopimusvalmistusta käytetään yleensä täydentämään muita maahantulostrategioita. Pikaruokakauppias voisi perustaa sopimusvalmistuslaitoksen tuottamaan ja myymään paistetun kanan reseptinsä erityisiä ainesosia ulkomaisille franchising-yrityksilleen. Elintarvikkeiden vähittäismyyjän ydinliiketoiminta on paistettujen kananmyyntien markkinointi. Sopimusvalmistus, jonka tarkoituksena on toimittaa franchising-asiakkaille ainesosia, on ei-ydinliiketoiminta, mutta auttaa tuottamaan tuloja ulkomaisissa paikoissa tapahtuvasta myynnistä.
Jos harkitset sopimusvalmistusyrityksen käyttämistä ulkomaanmarkkinoilla myytävien tavaroiden valmistamiseen, sinun on huolehdittava asianmukaisesta tarkastuksesta ja valitse sopimusvalmistaja, joka pystyy toimittamaan tarvitsemasi laadun ja määrän oikea-aikaisesti. Tämä vähentää mahdollisuuksia saada toimitusketjun häiriöitä ja tyytymättömiä asiakkaita.
Yhteisyritykset ja strategiset liitot
Yhteisyritys on kahden tai useamman yrityksen muodostama itsenäinen yritys. Yhteisyrityksen osallistujat jakavat resursseja, riskejä ja palkkioita ja antavat operatiivisen vastuun kullekin osallistujalle. Kiinan markkinoille tulevat pienet ja keskisuuret yritykset työskentelevät usein kiinalaisten kumppaneiden kanssa, jotka tuntevat markkinoita ja ovat perustaneet valtion suhteita ja myyvät verkostoja.
Huolimatta yhteisyritysten kyvystä vauhdittaa markkinoille pääsyä esimerkiksi Kiinaan, tutkimukset osoittavat, että 50–70 prosenttia yhteisyrityksistä epäonnistuu heikon johtamisen, kulttuurierojen ja huonon suunnittelun vuoksi.
Samoin kuin yhteisyritys, strateginen liitto on vähemmän muodollinen ja se voidaan muodostaa, kun yksi yritys antaa toisen luvan käyttää teknologiaa ja markkinointioikeuksia. Strategiset liitot eivät ole erillisiä yksiköitä. Lisäksi liittoutumat kestävät vain keskimäärin seitsemän vuotta ja huipentuvat yhteisyritykseen, sulautumiseen tai hankintaan.
Ulkomainen suora sijoitus
Suurimmat voittomahdollisuudet ovat suora sijoitusstrategia, johon liittyy joko ulkomaisen yrityksen ostaminen tai operaation luominen tyhjästä. Suorat investoinnit kiertävät kaupan esteitä, välttävät paikallisen tuotannon ongelmat, laajentaa tuotantokapasiteettia ja antaa sinulle eniten valvontaa sijoituksestasi. Se aiheuttaa myös suurimman riskin. Pahimmassa tapauksessa skenaario on omaisuuserien pakkolunastaminen ilman korvausta.
"Ajattele globaalisti ja toimi paikallisesti" on pääasiassa monikansallisten ja valtioiden välisten yritysten mantra, joka haluaa laajentaa maailmanlaajuista ulottuvuuttaan integroimalla eri kulttuureihin ja kehittämällä paikallista johtajuutta. Käsitteellä ei välttämättä ole samaa merkitystä pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka keskittyvät yksinomaan tuotteiden ja palveluiden myyntiin ulkomailla. Näin ollen nämä operaattorit käyttävät tavallisesti vähemmän riskialttiita strategioita, jotta ne pääsevät globaaleille markkinoille ensimmäisenä askeleena ennen suorien sijoitusten tekemistä.
