Yrityksen johtajana (tai omistajana) on paljon enemmän kuin tietyn alan tietämys. Taloudellisten periaatteiden ymmärtäminen voi olla välttämätöntä yritysten johtajille riippumatta siitä, mitä yritys todella tekee. Kuluttajien ylijäämä ja marginaalisen hyödyllisyyden väheneminen ovat taloudellisia käsitteitä, jotka liittyvät siihen, miten kuluttajat hyötyvät ostaessaan tuotteita ja palveluja.
Kuluttajien ylijäämä
Kuluttajien ylijäämä on erotus, jonka olet valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta ja sen hinnasta. Esimerkiksi, jos pidät jäätelöä, saatat olla valmis maksamaan 7 dollaria kartioista suosikkijäätelökaupassasi. Jos kauppa laskee 4 dollaria per kartio, ostaminen johtaa 3 dollarin kuluttajaylijäämään. Kuluttajien ylijäämä on olennaisesti dollarin arvo siitä hyödystä tai hyödyllisyydestä, jota saat, kun ostat jotain.
Marginaalisen apuohjelman vähentäminen
Marginaalisen hyödyllisyyden vähenemisen laki on taloudellinen käsite, jossa todetaan, että hyödyt, joita saatte kuluttamalla jotain lopulta, pienenevät ja pienenevät, kun kulutat enemmän sitä. Esimerkiksi saatat saada paljon tyytyväisyyttä syömästä yhtä jäätelökartiota, mutta saat todennäköisesti vähemmän hyötyä toisen tai kolmannen kartion syömisestä. Vähenevä marginaalinen hyödyllisyys osoittaa, miksi on mahdollista saada liikaa hyvää.
Vähentävien tuottojen ja ylijäämän laki
Vähenevä marginaalinen hyödyllisyys aiheuttaa kuluttajien ylijäämän laskun, kun ostat enemmän samaa asiaa. Yhden jäätelökartion ostaminen voi antaa sinulle ylijäämän 3 dollaria, mutta sen jälkeen, kun se on kulutettu, laki vähentää tuottoja, joita et halua maksaa niin paljon toiselle. Jos maksuvalmiutesi laskee 2 dollarilla, saat vain yhden dollarin ylijäämän, kun ostat toisen kartion. Kun ostat enemmän samaa tuotetta, kuluttajaylijäämä putoaa lopulta nollaan, jolloin et osta enää.
Yritysten vaikutukset
Kuluttajien ylijäämä ja marginaalisen hyödyllisyyden väheneminen voivat auttaa yritysjohtajia ymmärtämään, miksi asiakkaat tekevät valintansa ja asettavat hinnat maksimoimaan tuoton. Esimerkiksi, jos kuluttajat saavat suuren ylijäämän ostamalla tiettyä tuotetta, yritys, joka myy sitä, voi pystyä lisäämään tuotteen hintaa menettämättä monta myyntiä, jolloin tulos kasvaa.
