"Sinisen valtameren strategian" käsite otti ensimmäisen kerran elinkeinoelämän myrskyn vuonna 2005, kun tekijät W. Chan Kim ja Renee Mauborgne kirjoittivat bestseller-kirjan "Blue Ocean Strategy", joka on käännetty 43 kielelle. Kirjoittajat keskustelevat hyötyistä, joita yritysten omistajat voivat jättää punaisesta valtamerestä, jolle on ominaista verinen, hain saastuttama kilpailu, ja sininen valtameri, jossa ei ole kilpailua ja rajattomasti tilaa luoda jotain uutta. On tärkeää arvioida yritystäsi selvittämään, pitäisikö sinun harkita uudelleen markkinastrategiaa ja kirjoittaa sininen valtameri.
Punaisessa meressä
Jos markkinastrategiasi on taistelu rajallisen myynnin puolesta, olet punaisessa meressä. Liiketoimintasuunnitelmassa on todennäköisesti kilpailevia kilpailijoiden kanssa markkinaosuutesi lisäämiseksi. Yrityksesi tulee kurinalaisemmaksi, kun lisää kilpailijoita tulee, ja voitot todennäköisesti laskevat. Sinun on tärkeää jättää punainen valtameri ja mennä siniseen merelle, jos haluat tehdä kilpailustasi merkityksettömäksi. Kun sininen valtameri on, sinun on vain luotava kysyntää tuotteellesi. Esimerkiksi Cirque du Soleil markkinoi itseään uutena. Sen merkkiviiva oli: "Me keksimme uudelleen sirkuksen." Se kohdistui eri yleisöön kuin perinteisiin sirkuksiin - teatterista, oopperasta ja baletista kiinnostuneista.
Tarjonta ylittää kysynnän
Monille yrityksille on helpompi tuottaa enemmän tuotteitaan teknologisten innovaatioiden vuoksi. Kuitenkin vain siksi, että he pystyvät tuottamaan enemmän, ei ole tarvetta lisätä tarjontaa. Jos olet punaisessa meressä muiden yritysten kanssa, joilla on myös liikaa tarjontaa, kilpailu ja voiton voittaminen kasvavat. Yrityksille on tärkeää tulla siniseen valtamereen etsimään uusia mahdollisuuksia. Esimerkiksi Apple ei ollut tehokas kilpailija PC-teollisuudessa, mutta siitä tuli menestystarina, kun se tuli siniseen valtamereen iPodilla, iPhonella ja iPadilla.
Epäsuotuisa teollisuus
Kun teollisuus on erittäin kilpailukykyinen, se ei ole houkutteleva. Uusin yritys voi toivoa, että kun se menee epätyydyttävälle teollisuudelle, se olisi ottaa osaa piirakasta, jakamalla mahdolliset voitot muiden yritysten kanssa, jotka ovat jo punaisessa meressä. Kim ja Mauborgne selittävät, että Australian viinimerkki, Yellow Tail, käytti sinistä valtameristrategiaa, kun se päätti olla kilpailematta punaisessa valtameressä monimutkaisilla ranskalaisilla ja italialaisilla viineillä. Sen sijaan se markkinoi viiniään kaikille, ei pelkästään viininjuojille, hauskana, jokapäiväisenä juomana, joka maistuu hyvältä.
Muut yritykset jäljittelevät sinua
Kun olet osoittautunut onnistuneeksi sinisen valtameren alueella, saatat houkutella muita yrityksiä. Se muuttaa sinisen meren tilan punaiseksi. Sinun on tärkeää erottaa itsesi, jos näin tapahtuu. Kerro potentiaalisille asiakkaille, että olit alkuperäinen, vain niin kauan, ja sitten se ei yleensä ole merkitystä. Kim ja Mauborgne käyttävät Salesforce.comia, asiakkuudenhallintajärjestelmää, esimerkkinä sinisen valtameren yrityksestä, kun muut tulivat. Salesforce.com tuli siniseen valtameriin tarjoamalla pienyrityksille CRM-järjestelmän, mutta kun muut CRM-yritykset noudattivat mallia, Salesforce.com kehitti sovelluksen räätälöimään CRM-tarjontaa, jolloin yritys pystyi jälleen siirtymään siniseen valtamereen.
