Yritykselle on kolme suurta tapaa rakentaa myyntivoimaa. Ensimmäinen tapa on palkata myyntiedustajia (lyhyitä) ja suorittaa kaikki talossa. Toinen tapa on ulkoistaa myyntityö ulkopuolisille urakoitsijoille, jotka työskentelevät yhtiöstä riippumattomasti. Kolmas tapa rakentaa myyntivoimaa on kahden edellä mainitun menetelmän keskipiste, ja siihen kuuluu palkkaamalla välittäjätoimisto, joka käyttää ja hallinnoi myyntiedustajia.
Talon myyntivoimat
Myyntiedustaja, joka on palkattu olemaan osa yrityksen sisäistä myyntivoimaa, tulee kyseisen yrityksen työntekijäksi ja on yrityksen johdon suorassa valvonnassa. Yrityksen sisäisille myyntiedustajille maksetaan yleensä peruspalkka, joka on osa jonkin verran myyntiä. Sisäisen myyntitoiminnan merkittävä etu on se, että se mahdollistaa yrityksen johdon hallitsevan enemmän myyntiedustajien toimintaa. On kuitenkin myös haittapuolia, ja tärkein näistä on suuri johtamisvelvollisuus, joka tarvitaan sisäisen myyntitiimin ylläpitämiseen. Se, onko yritykselle järkevää mennä omaan reittiin, riippuu yrityksen mittakaavaeduista. Mittakaavaedut ovat kustannussäästöjä, joita yritys toteuttaa sen kasvun myötä (esimerkiksi edullisempien ehtojen vuoksi toimittajien kanssa). Kaikki yritykset eivät kokene suurempia mittakaavaetuja, kun ne kasvavat. Kuitenkin ne, jotka ennakoivat suurempia mittakaavaetuja niiden kasvun myötä, saattavat olla paremmassa asemassa myyntipäällikön kotona, myyntiasiantuntijan Dan Kleinmanin mukaan.
Riippumattomat myyntiedustajat
Yhtiö, joka luopuu omasta myyntireitistä, voi halutessaan sopia itsenäisten myyntiedustajien kanssa. Toisin kuin sisäisillä repeillä, riippumattomat edustajat eivät ole yrityksen työntekijöitä ja toimivat itsenäisinä urakoitsijoina. He myyvät yleensä useita yrityksiä tuotelinjoja kerrallaan. Tämän takia riippumattomat edustajat voivat olla taipuvaisempia keskittymään vanhempiin, vakiintuneisiin tuoteryhmiinsä tuoteryhmien sijaan, joita ne ovat äskettäin edistäneet. Tämä tarkoittaa sitä, että yritys, joka on vastikään tehnyt sopimuksen jonkin tietyn riippumattoman myyntiedustajan kanssa, voi olla epäedullisessa asemassa suhteessa niihin yrityksiin, joilla on vakiintuneet suhteet kyseiseen riippumattomaan myyntiedustajaan. Yleisesti ottaen riippumattomat myyntiedustajat työskentelevät todennäköisemmin vain palkkioiden perusteella kuin niiden sisäiset vastapuolet.
Välittäjävirasto
Välittäjätoimisto käyttää ja hallinnoi myyntiedustajia. Yhtiö voi sopia välittäjäviraston kanssa tuotteidensa myynnistä. Sopimusten tekeminen välittäjäviraston kanssa voi lieventää joitakin ongelmia, jotka aiheutuvat suoraan riippumattomien edustajien kanssa tehtävistä sopimuksista. Esimerkiksi välittäjävirastot valvovat ja hallinnoivat suoraan myyntiedustajiaan, ja tämä voi auttaa lieventämään ongelmaa, joka koskee myyntiedustajia, jotka edistävät liikaa vakiintuneiden asiakkaiden tuotelinjoja uusien asiakkaiden tuoteryhmien kustannuksella. Tämä tapahtuu hinnalla, sillä sopimukset välittäjäviraston kanssa ovat yleensä kalliimpia kuin itsenäisten edustajien kanssa tehdyt sopimukset.
