Tuotteen tai palvelun hinnalla on erittäin merkittävä vaikutus kuluttajan käyttäytymiseen. Jos kuluttajat uskovat, että veloittamasi hinta on alhaisempi kuin kilpailijat, se voi aiheuttaa merkittävän myynnin nousun. Mutta jos asettamasi hinta on huomattavasti odotettua suurempi, vastaus voi olla pettymys. Kummassakin tapauksessa hinnanmuutos voisi aiheuttaa odottamattomia tuloksia kuluttajien ostokäyttäytymisen osalta.
Hinta vaellus
Ennen kuin päätät nostaa olemassa olevan tuotteen tai palvelun hintaa, sinun pitäisi ymmärtää, miten tämä voisi vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen. Yhden, kun nostat hinnan, jonka riskiä kääntämällä asiakas pois. Jos asiakkaalla on mahdollisuus hankkia sama tuote kilpailijalta halvemmalla hinnalla, voit menettää asiakkaan pysyvästi. Toisaalta hintojen korottamisella ei voisi olla mitään vaikutusta, varsinkin jos se on tuote, jolla on suuri kysyntä ja jota ei ole saatavilla kilpailijoilla. Itse asiassa korkeamman hinnan veloittaminen verrattuna muihin vastaaviin tuotteisiin ja palveluihin houkuttelee kuluttajia joskus ostamaan, koska jotkut ostajat rinnastavat korkean hinnan korkealaatuiseen tuotteeseen.
Alhaisen hinnan vaikutukset
Odotetun hinnan alentamisella tai alun perin asettamisella voi olla erilainen vaikutus kuluttajaan. Yhdessä tapauksessa hintatietoinen kuluttaja on kiitollinen hinnoittelusta ja varastoi tuotteeseen mahdollisesti alhaisen hinnan. Muissa tapauksissa kuluttaja voi tulla epäileväksi alhaisesta hinnasta ja olettaa, että se tarkoittaa, että tuote on heikompi.
näkökohdat
Hintojen odottamattomien vaikutusten vuoksi kuluttajille on tärkeää asettaa oikea hinta alusta alkaen. Tuotteen tai palvelun hinnan muuttaminen on erittäin riskialtista, joten tee se varovaisesti ja harkinnan jälkeen. Tee hinnoittelu etukäteen, ennen kuin luovutat tarjouksen, jotta voit varmistaa, että kuluttaja on tyytyväinen hintaan ja tarjoaa sinulle voiton, joka täyttää tai ylittää tavoitteet. Voit aloittaa kilpailijoiden tekemien hintojen tarkistamisesta ja liiketoiminnan tapaustutkimusten tarkistamisesta. Selvitä kustannukset ja keskimääräinen teollisuuden voittoprosentti (summa, joka ylittää kustannukset, jotka veloitatte voitosta).
Ostotoiminnan seuranta
On hyödyllistä perustaa jonkinlainen järjestelmä, jolla voit seurata ostajan käyttäytymistä asetetuissa hintapisteissä. Jos sinulla on pieni toiminta, voit yksinkertaisesti tallentaa päivittäisen myynnin laskentataulukon hinnoittelupisteeseen, mutta jos sinulla on suurempi toiminta, saatat tarvita omistettua ohjelmistoa. Esimerkiksi tuotteiden tukku- tai vähittäiskaupassa voit käyttää viivakoodin seurantajärjestelmää tuotteiden myynnin seurantaan ja vertailuun eri hintapisteissä. Joten jos muutat hintaa, suorita raportit säännöllisesti tarkistaaksesi edistymisen.
