Teollisuus-, jalostus- ja muu raskaan teollisuuden yritys on käyttänyt teollista ostokäyttäytymistä. Monet näistä yrityksistä ovat velvollisia tekemään säännöllisiä ostoksia keinona toimittaa liiketoimintaansa. Vaikka jokaisella yrityksellä - ja jokaisella toimialalla - on omia tekijöitä koskevat ostokäyttäytymiset, on olemassa useita tärkeimpiä muuttujia, jotka voivat vaikuttaa koko teollisuuden ostoon.
Kysyntä
Ehkä tärkein teollisuuden ostotekijä on kysyntä. Teollisuussyistä hankittavan oston määrä riippuu suoraan siitä, kuinka paljon yritys voi odottaa lähitulevaisuudessa. Yleensä, jos yritys odottaa suurempaa kysyntää, se varastoi raaka-aineita keinona varmistaa, että se pystyy vastaamaan kuluttajien kysyntään ja maksimoimaan tulot.
Hinta
Ostomallit vaikuttavat myös niiden materiaalien hintaan, joita yritykset ostavat. Kun hinnat ovat korkeammat tai yhtiö odottaa laskevan lähitulevaisuudessa, yhtiö voi halutessaan pitää oston tekemättä rahan säästämiseksi. Tähän voi liittyä vaikeaa päätöksentekoa. Esimerkiksi yritys, joka käyttää polttoaineita tuotteidensa tuotannossa, voi yrittää arvata öljyn hinnan suuntaa.
talous
Tämänhetkisen kysynnän ja tuotteen nykyisten hintojen lisäksi teollisuusyritykset voivat tarkastella taloutta indikaattorina materiaalien tulevasta saatavuudesta suhteessa kuluttajien kysyntään. Jos talous kasvaa ylöspäin, yhtiö voi ostaa enemmän perustuen odotukseen myynnin kasvusta, kun taas laskeva talous voi vaimentaa sitä vastakkaiseen toimintatapaan.
Teknologiset muutokset
Lisäksi teollisuusyrityksiin vaikuttavat voimakkaasti teknologian muutokset, jotka vaikuttavat sekä tavaroiden tarjontaan että omiin tarpeisiin. Jos esimerkiksi teknologian osto tarkoittaa, että raaka-aineesta tulee halvempaa käyttää, yritys voi halutessaan investoida uuteen teknologiaan. Samoin uuden teknologian hankinta muuttaa usein yrityksen ostotottumuksia, sillä teknologialla on erilaiset raaka-ainevaatimukset.
