Jos sinulla on yritys, joka myy useita tuotteita, tiedätkö, mitkä tuotteet tuottavat suurimman voiton? Entä mitkä tuotteet ovat häviäjiä? Oletko laskenut kummallekin niistä tasa-arvopisteet?
Jos sinulla ei ole nopeita vastauksia näihin kysymyksiin, sinun on tehtävä kustannus-volyymi-hinta-analyysi tuotevalikoimastasi.
Mikä on kustannus-volyymi-voitto-analyysi?
CVP-analyysi on menetelmä, jolla voidaan laskea kunkin tuotteen osuuden voittomarginaali tietyllä myyntitasolla ja muuttuvilla kustannuksilla. Se voi määrittää tuottoyksiköiden ja myyntimäärien tasa-arvopisteet millä tahansa hintapisteellä. Kaava on seuraava:
Myyntihinta-vaihtelevat tuotantokustannukset = maksuosuus
Otetaan esimerkki Hasty Rabbit Corporationista. Tämä yritys valmistaa tennarit kaneille. Heidän myydyin malli on Blazing Hare, ja he esittelivät äskettäin uuden tyylin nimeltä Swifty Feet.
Nämä ovat kunkin mallin luvut:
Swifty Feet
- Myyntihinta: $90
- Vaihtuva hinta: $ 50 / pari
- Maksuosuus: $ 40 / pari
- Myyntiyksiköt: 2500 paria / kk
- Myynti: $ 225000 / kk
- Kuukauden voitto-osuus: $ 100,000 / kk
Blazing Hare
- Myyntihinta: $110
- Vaihtuva hinta: $ 60 / pari
- Maksuosuus: $ 50 / pari
- Myyntiyksiköt: 1000 paria / kk
- Myynti: $ 50000 / kk
- Kuukauden voitto-osuus: $ 50000 / kk
Mitä hyötyä tästä tiedosta on?
Myyntistrategiat
Ilmeinen strategia on maksimoida tuotteen suurin myynti. Mutta ensin sinun on tiedettävä, mitkä tuotteet edistetään.
Hasty Rabbitilla heidän uudella mallillaan Blazing Hare on korkein 50 miljoonan dollarin / parin panosmarginaali. Siksi olisi järkevää, että yritys käyttää rahaa markkinointi- ja myyntiohjelmiin myydä enemmän tästä mallista.
Tämä ei tarkoita sitä, että yritys laiminlyöisi vähemmän kannattavia mallejaan, mutta painopiste siirtyisi korkeampiin voittoihin.
Voiton suunnittelu
Jokaisella yrityksellä on oltava suunnitelma siitä, miten se aikoo saavuttaa tietyn voiton. Ilman suunnitelmaa voitot jätetään sattumanvaraisesti sen jälkeen, kun kaikki kulut on maksettu. Se ei hallitse liiketoimintaa.
Hasty Rabbitilla on tarvittavat tiedot CVP-analyysistä voitosuunnitelman laatimiseksi. Yhtiön liikevaihto on 3,3 miljoonaa dollaria ja kuukausittainen maksuosuus molemmista malleista 150 000 dollaria tai 1,8 miljoonaa dollaria vuodessa. Tavoitteena oleva 6 prosentin voittomarginaali olisi 198 000 dollaria (6 prosenttia kertaa 3,3 miljoonaa dollaria). Tämä laskelma määrittelee yleiskustannukset 1 602 000 dollariin (maksumarginaali 1,8 miljoonaa dollaria miinus voitto 198 000 dollaria).
Kustannusten hallinta
CVP-analyysin tiedot osoittavat muuttuvat ja kiinteät kustannukset, joita on valvottava. Valmistuskustannusstandardit voidaan asettaa tuotannon valvojien suorituskyvyn arvioinnin mittareiksi.
Hasty Rabbitille 1 602 000 dollarin yleiskustannukset voidaan kohdistaa erilaisiin yleiskustannuksiin, kuten vuokraan, apuohjelmiin, hallinnollisiin palkkoihin, vakuutuksiin, lisensseihin ja kirjanpitomaksuihin. Näitä kuluja seurataan kuukausittain varmistaakseen, että ne pysyvät budjetoitujen määrien sisällä.
Päätöksenteko
Jokaisen pienyrityksen omistajan tulisi haluta kasvattaa liiketoimintaansa ja lisätä voittojaan. CVP-analyysi tarjoaa tiedot, joita tarvitaan eri suunnitelmien simuloimiseksi näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
Yksi lähestymistapa voisi olla tuotevalikoiman parantaminen työntämällä korkeamman marginaalin tuotteiden myyntiä. Vaihtoehtona voisi olla löytää tapoja vähentää tuotantokustannuksia. Toinen skenaario saattaa sisältää hintojen nousun, ellei kilpailupaineita rajoita.
CVP-tietojen perusteella lasketut tasa-arvopisteet antavat käsityksen näiden eri skenaarioiden vaikutuksista. CVP-analyysi on tärkeä taloudellinen mittari, jota pienyritysten omistajat voivat käyttää parantamaan yritysten suorituskykyä.
Tiedot muodostavat perustan budjetoinnille, voittojen suunnittelulle, kustannusten valvonnan luomiselle ja myyntistrategioiden kehittämiselle. Näistä tiedoista johtaminen voi muodostaa uusia myyntistrategioita ja kustannustenhallintatekniikoita, joiden avulla liiketoiminta paranee kannattavuudeltaan.
