Yritysten omistajat ja talousjohtajat ymmärtävät liiketoiminnan saamisten hallinnan merkityksen. Yrityksillä, joilla on mekanismi motivoida asiakkaitaan maksamaan ajoissa, on paljon vähemmän todennäköisesti kustannuksia huonon velan alaskirjauksen vuoksi kuin ne yritykset, joilla ei ole mekanismia motivoida asiakkaitaan tällä tavalla. Kaupan alennuksen tarjoamisessa on keskeisiä etuja.
Kassavirran parantaminen
Kaupan alennuksen tarjoamisen tärkein etu on liiketoiminnan kassavirran mahdollinen parantaminen. Yritykset, jotka tarjoavat kaupallisia alennuksia, lyhentävät yleensä saamistensa keskimääräistä keräilyaikaa, mikä merkitsee yrityksellesi saamaa käyttöpääomaa lyhyemmässä ajassa. Korkeampi keskimääräinen keräysjakso tarkoittaa sitä, että yrityksessäsi on enemmän määrärahoja saamiinsa saamisiin, eikä sillä ole käytettävissään yhtä paljon rahaa milloin tahansa liiketoiminnan kustannusten kattamiseksi.
Asiakkaan lisäys
Kaupan alennukset kannustavat asiakasta tekemään liiketoimintaa kanssasi. Kaupan alennukset voivat myös kannustaa asiakasta lopettamaan liiketoiminnan nykyisen kauppakumppaninsa kanssa liiketoimintaa varten. Tämä pätee erityisesti pieniin yrityksiin, jotka eivät välttämättä täytä määrällisiä alennuksia, mutta hyötyisivät pienestä alennuksesta luettelohinnasta kaupallisen alennuksen muodossa.
Taseen parantaminen
Yrityksellä, joka tarjoaa asiakkailleen kaupallisia alennuksia, on mahdollisuus parantaa taseensa tilaa. Asiakkaat, jotka maksavat laskun kaupasta alennuksen takia, antavat myyjälle käteisen. Lisäksi nopea maksu vähentää saamisten saldoa nopeammin. Myyjät vahvistavat taseensa varaosaa lisäämällä kassavaraa ja vähentämällä saamisten saldoa.
