Palkka-arvoa käytetään aloilla, joilla korvaus perustuu suorituskykyyn. Nämä teollisuudenalat käyttävät usein palkkiota ensisijaisena tai ainoana korvausmuotona, ja vaikka tämä ei ole houkutteleva kaikille, se on houkuttelevaa joillekin. Kun työntekijä hyväksyy vedon, hän luottaa vahvasti hänen suorituskykyynsä ja sillä on vähän turvaverkkoa.
Myynti ja komissio
Suorituskykyisillä toimialoilla työntekijän ensisijainen vastuu on myydä. Jos hän myy suuria määriä tuotetta tai palvelua, hänen korvauksensa on korkea, mutta jos hän ei tee myyntiä, hän ei saa suurta korvausta. Hänen korvauksensa on palkkio. Hän voi saada prosenttiosuuden tuloista, jotka hän tuo yhtiöön tai dollarin summan kuukausittain, jos hän myy tietyn määrän tuotetta tai palvelua. Jotkut yritykset tarjoavat peruspalkan työntekijöiden turvaverkoksi. Tämä peruspalkka on taattu palkkamäärä, jonka työntekijä saa jokaisesta palkka-ajasta riippumatta myynnistä. Muut yritykset eivät tarjoa peruspalkkaa ja tarjoavat vain piirtämisen.
Veto
Piirrä on rahamäärä, jonka työntekijä saa tiettynä kuukautena ennen kuukausittaisten myyntilukujen laskemista. Kun työntekijän kuukausittaiset myyntiluvut on laskettu, työntekijä voi pitää ansaitsemansa palkkion, joka ylittää vetosumman. Jos hän ansaitsee vähemmän kuin vetosumma, hän ei pidä palkkioita. Piirrokset ovat usein pieniä rahamääriä, kuten vähimmäispalkkaa.
Piirustustyypit
Piirustussopimukset vaihtelevat työnantajien ja työntekijöiden välillä, mutta kaksi päätyyppiä ovat takaisinperimättömiä ja takaisinperittäviä. 80/20 Myyntijohtajan mukaan työntekijän ei tarvitse maksaa takaisin yhtiölle missään tapauksessa takaisinperittävällä arvonnalla. Palautumaton piirros poistetaan joka kuukausi, ja seuraava kuukausi alkaa puhtaalla liuskekivellä. Jos työntekijä on takaisinperittävässä ostosopimuksessa, työntekijän on maksettava työnantajalle osa siitä osuudesta, jota hän ei ansaitse palkkioina tietyn ajanjakson aikana. Korjaustilin negatiivinen saldo kerääntyy edelleen, kunnes työntekijä ansaitsee rahaa palkkioissa tai maksaa työnantajalle.
Piirrä esimerkkejä
Oletetaan esimerkiksi, että työntekijä saa 1000 dollaria kuukaudessa takaisin perittäväksi. Lokakuussa hän saa 1000 dollarin palkkansa, mutta hänen myyntipalkkionsa on vain 950 dollaria. Lokakuun saldo on - 50 dollaria hänen vetotilillään. Marraskuussa hän saa 1000 dollarin palkkansa ja myyntipalkkionsa on 1200 dollaria, joten hänen vetosaldo on nyt + 150 dollaria. Joulukuussa hänen valintansa on 1 150 dollaria - 1000 dollaria plus 150 dollarin tasearvo. Vaikka työntekijä saa aina $ 1,000 palkkaa, jos hän ei ylitä palkkioiden määrää palkkioissa, erotus kerääntyy negatiivisena saldona vetotilillä.
Jos työntekijä sai takaisinperittämättömän arvosanan 1000 dollaria ja hänen myyntipalkkionsa oli 950 dollaria lokakuussa, hänen marraskuun tarkistus olisi ollut 1000 dollaria. Jos hänen myyntipalkkionsa marraskuussa oli 1200 dollaria, hänen joulukuun tarkistus olisi 1200 dollaria. Laskutusmäärän ja työntekijän palkkioiden välinen ero ei kerry negatiivisena saldona.
