Farmaseuttisen myynnin ammatti on kasvanut viimeisten kymmenen vuoden aikana työllisyyskehitykseen erikoistuneen Hay Groupin mukaan 300 prosenttia. Tämän kysynnän odotetaan jatkuvan, kun USA: n väestö ikääntyy ja tarvitaan korkeampaa lääkärinhoitoa. Niin merkittävä kuin mahdollisuus on työskennellä lääkkeiden myyntiedustajana, harkita huolellisesti etuja ja haittoja ennen tämän myyntiuran jatkamista.
Toiminnot - työn kuvaus
Mitä lääkkeiden myyntiedustaja tekee? Tähän tehtävään kuuluu lääkealan yritysten edustaminen lääkäreille ja lääkärien kiinnostuminen suositella uusia lääkkeitä potilaille. Työhön kuuluu myös suhteiden kehittäminen uusien terveydenhuollon tarjoajien kanssa, yhteydenpidon ylläpitäminen nykyisiin lääketieteen ammattilaisiin, tiedon saaminen kilpailukykyisistä tuotteista ja uusien lääkkeiden tuominen mahdollisiin näkymiin esimerkkitöiden kuvausten mukaisesti.
Tämä työ edellyttää erinomaisia viestintätaitoja, hyviä ihmissuhdetaitoja ja kykyä käsitellä hylkäyksiä.
Tulospotentiaali
Yksi tämän työn eduista on palkka. Farmaseuttisten myyntiedustajien peruspalkka on keskimäärin 40 000 dollaria - 55 000 dollaria vuodessa riippuen toimeksiannosta ja kokemuksesta, online-sivuston Pharmaceutical Rep. Mukaan Kokonaistulot tekevät tämäntyyppisestä myyntityöstä erittäin houkuttelevia, koska rep: lle maksetut bonukset voivat olla enemmän kuin perusta palkasta. Bonus vaihtelee 28 000 dollarista 45 000 dollariin vuodessa. Reps maksetaan yleensä kahden viikon välein, mikä on kätevää kassavirran ja budjetoinnin näkökulmasta.
Muut edut
Palkan lisäksi lääkkeiden myyntiedustajana on myös se etu, että lääkkeen myyntiin käytetään suhteellisen uutta yrityksen hoitoa Pharmaceutical Sales Jobin mukaan. Lisäksi hän saa liberaalin kustannusselvityksen, jonka tarkoituksena on viihdyttää lääkärit ja muut sosiaalisesti.
Riippumattomuus on toinen suuri plussa. Vastaanottaja ei ole virassa sidottu ja sillä on mahdollisuus matkustaa huomattavasti aina mielenkiintoisiin paikkoihin. Repin työaikataulu on joustava ja vaatii harvoin kokouksia piirin johtajien kanssa, jotka ovat myös kentällä.
haitat
Jotkut pitävät tarvetta tutkia ja oppia uusia lääkkeitä yhtenä lääkkeiden myynnin haittana. Lääkealan yritykset esittelevät jatkuvasti uusia tuotteita, jotka edellyttävät ylimääräistä ajantasaista tietoa tehokkaaksi myyntimieheksi. Jotkut esittelijät valittavat, että heille annetaan epärealistisia tavoitteita myydä geneerisiä lääkkeitä, kuten farmaseuttinen foorumi on Café Pharma. Toinen haittapuoli on se, että tämä työ vaatii yleensä pitkiä työaikoja, ainakin kun se tekee suuren bonuksen vuoden lopussa.
Kysymyksiä, joita on kysyttävä ennen hyvien ja huonojen puolien arviointia
Punnitsemalla työn etuja ja haittoja päättää, haluatko työskennellä lääkkeiden myyntiedustajana, sinun pitäisi kerätä mahdollisimman paljon tietoa työhaastattelun aikana.
Ensimmäinen kysymys, jota sinun pitäisi kysyä, on alueesi koko, jotta saat paremman käsityksen siitä, kuinka paljon matkaa vastaan on aika. Mitä vähemmän kokousaikaa on saatavilla lääkäreiden kanssa, sitä vaikeampaa on tehdä enemmän myyntiä.
Kysy lisäksi, millaisia raportteja pyydetään valmistelemaan. Jos paperityötä ja yksityiskohtaisten tietojen säilyttämistä ei pidetä mielessäsi, kannattaa ajatella kahdesti ja harkita tarkasti, olisitko rep.
