Työnantajat käyttävät joskus kykyä ansaita ylimääräistä palkkaa keinona motivoida työntekijöitä lisäämään tuottavuutta. Maksulliset ohjelmat ovat monenlaisia, mukaan lukien käteisbonukset, yrityksen osakkeet ja voitonjako. Suoritussuunnitelmissa kannustetaan rahaa motivoituneisiin työntekijöihin, mutta työnantajien on otettava huomioon mahdolliset haitat ennen niiden toteuttamista.
Heikkenevä laatu
Maksulliset suunnitelmat voivat johtaa siihen, että työntekijät keskittyvät enemmän määrään verrattuna laatuun, mikä voi johtaa jälkimmäisen heikkenemiseen. Myyjä, joka haluaa tehdä niin paljon myyntiä kuin mahdollista bonuksen saavuttamiseksi, voi unohtaa tietoja, kuten paperityön täyttämistä oikein ja varmistaa, että tuote on varastossa ennen tilauksen tekemistä. Tämän seurauksena asiakkaat saavat väärän kohteen tai joutuvat odottamaan paljon pidempään toimituksen osalta kuin myyjän lupaus.
Tiimityöskentelyn puute
Työntekijät, jotka yrittävät saavuttaa henkilökohtaisia tavoitteita, ovat joskus vähemmän halukkaita olemaan joukkueen pelaajia. He saattavat olla epäröiviä auttamaan kamppailevia työtovereita, koska he pitävät tätä tuhlaa arvokasta aikaa, jota voitaisiin käyttää paremmin oman tuottavuutensa parantamiseen. Joissakin tapauksissa työntekijöiden välinen ristiriita johtuu yhteistyön puutteesta tai käsityksestä, että yksi työntekijä estää toisen suorituskyvyn estääkseen häntä saavuttamasta tavoitteitaan.
Suorituskyvyn mittaaminen
Ellei suorituskykyvaatimukset ole täysin objektiivisia, kuten esimerkiksi kun myyjä saa bonuksen ennalta määritetyn myyntitason saavuttamiseksi, voi olla vaikeaa määrittää, maksavatko ansaitsemispalkkiot. Tämä asettaa esimiehille enemmän painetta suorituskyvyn arvioinnin aikana arvioidakseen tarkasti kunkin työntekijän suorituskykyä. Hallituksen johtoryhmän verkkosivujen mukaan valvojilla on taipumus tarjota paisutettua arviointia sen varmistamiseksi, että työntekijät pääsevät kannustimiin.
Riittämätön motivaatio
Jos työntekijät havaitsevat kannustimen määrän liian matalaksi, se ei anna motivaatiota saavuttaa haluttuja tuottavuuden tasoja. Työntekijät saattavat jopa paheksua työnantajalta siitä, että hän ei tarjonnut merkityksellisempää ohjelmaa, jolla voisi olla merkittävämpi vaikutus heidän elintasoonsa. Tämän seurauksena ne voisivat olla motivoituneita täyttämään vähimmäisvaatimukset, jotka ovat välttämättömiä työllisyyden ylläpitämiseksi, samalla kun katsotaan ylimääräisten ponnistelujen ajallista tuhlausta.
