Myyntityöpaikoilla on usein korvauspaketti, joka sisältää peruspalkan, jonka myyntikomissio on lisätty päälle. Komission rakenne maksaa myyntimiehille prosentuaalisen osuuden myynnistään ja niiden tuottamasta liiketoiminnasta, mikä on kannustin myynnin kasvattamiseen. Yleensä palkkiot maksetaan uudesta liiketoiminnasta korkeammalla prosenttiosuudella ja kynnys, jolla myyjät ansaitsevat palkkion, nousee vuosi vuodelta. Myyntinumeroiden ja pakettisi yksityiskohtien tunteminen auttaa laskemaan palkkionne.
Lue korvaussopimuksen yksityiskohdat. Eri työnantajat tarjoavat erilaisia rakenteita. Tietäen kaikki hieno tulosteet ja säännöt auttavat sinua ymmärtämään, mitä voit odottaa maksettavan.
Tarkista myyntinumerosi tietyn ajanjakson aikana. Jos yrität laskea palkkiosi kuukaudelta, katso myyntiä kyseisenä ajanjaksona, kiinnittäen huomiota sellaisiin yksityiskohtiin, jotka ovat sopimusten allekirjoittamisen tai rahan saapumisen yhteydessä. Yrityksesi ei voi myöntää palkkioasi, ennen kuin käteisellä on käteistä, riippumatta siitä, onko sinulla katkoviivalla allekirjoitus.
Laske prosenttiosuudet asianmukaisesti. Saatat saada 10 prosentin palkkion uusien liiketoimintojen myynnistä ja 5 prosenttia nykyisten asiakkaiden kanssa tehtyjen sopimusten korotuksista. Jos tuodaan esimerkiksi 1000 dollaria uuteen liiketoimintaan, mikä vastaa 100 dollaria palkkioina; 1000 dollaria kasvaa nykyisten asiakkaiden kanssa $ 50. Tämän ajanjakson kokonaispalkkio on siis 150 dollaria.
Tekijä porrastetuissa järjestelmissä. Palkkiot voivat maksaa järjestelmästä, joka perustuu prosentteihin myynnistä suhteessa viime vuoden kokonaismäärään. Jos osuu 100 prosentin osuudestasi esimerkiksi viime vuoden myynnistä, saatat saada 5 prosenttia tästä kokonaismäärästä. Jos tulet 101–150 prosenttiin, saat 7 prosentin palkkion; mitään edellä, joka maksaa 10 prosenttia.
