Myynninedistämistoimiin voi sisältyä alennuksia, alennuksia ja alennuksia. Ne edustavat lyhyen aikavälin kannustimia, joita yritykset käyttävät myynnin lisäämiseen. Hanki nämä taktiikat, mutta voit menettää elintärkeitä tulomahdollisuuksia tai vahingoittaa tuotemerkin mainetta.
Edut: Osallistu asiakkaisiin
Myynninedistämistoimien ensisijainen etu on se, että ne aiheuttavat asiakkaiden liikennettä ja myyntiä tarjoamalla alhaisemman hinnan ja paremman tarjouksen. Kaikki rakastavat kauppaa, eikö? 25 prosentin alennus tavaran hinnasta sen hyötyjä muuttamatta lisää asiakkaan näkemystä arvosta. Yritykset käyttävät myös myynninedistämistoimia muiden kuin tuloja tuottavien tavoitteiden saavuttamiseksi. Kun uusi yritys lanseeraa, mainostapahtumat ovat tapa houkutella asiakkaita pois kilpailijoista. Käynnistys voi asettaa etusijalle asiakaskunnan perustamisen ennen kuin se keskittyy voittoon.
Etu: Clear Excess Inventory
Yritykset käyttävät myös myynninedistämistoimia ylivarastojen poistamiseksi kauden lopussa. Jopa silloin, kun et tuota voittoa, käteisvarojen myyminen myymättömillä tuotteilla mahdollistaa lähiajan kustannusvelvoitteiden täyttämisen ja varaston ostamisen seuraavalle kaudelle. Ainakin sinä tyhjennät varastosi tai varastosi varastotilan, joka voisi maksaa rahaa.
Etu: Upselling ja Cross Selling
Myynninedistämistoiminnot mahdollistavat myös nousun, jossa voit vakuuttaa asiakkaan ostamaan kalliimpaa tuotetta ja ristiinmyyntiä, jossa myydään siihen liittyvän tuotteen asiakkaalle. Voit esimerkiksi näyttää ylimääräisiä t-paitoja lähellä kalliimpaa bleiseria ja tarjota t-paidan ilmaiseksi jokaiselle myytävälle bleiserille. Myynti voi myös johtaa virustorjuntaan, joka laajentaa asiakaskuntaa entisestään ja kannustaa asiakkaiden uskollisuutta.
Haittapuoli: Muutokset asiakkaiden hintoihin
Myynninedistämistoimien lyhyen aikavälin motiivi voi toimia vastoin yritysten tyypillisiä pitkän aikavälin tavoitteita, mukaan lukien asiakasuskollisuuden luominen. Liiallinen hinnanalennus junien ostajille keskittyy matalaan hintaan arvolähteenä tietyn yrityksen tai hyvän kanssa. Kun asiakkaat ovat tottuneet tiettyihin alennettuun hintapisteeseen, on vaikea saada niitä maksamaan säännöllistä hintaa.
Haitat: rajoittaa tulojasi
Myyntikampanjat rajoittavat luonnollisesti liiketoimintasi tuloja. Jos alennat 10 euron kohteen 8 dollariin, menetät 2 dollaria tuloista. Alennukset voivat parantaa volyymia, mutta ne kaventavat voittomarginaaleja. Kapeat marginaalit edellyttävät, että myyt suurempia määriä tavaroita vahvan voiton tuottamiseksi. Tämä seikka on erityisen totta, jos monet asiakkaat maksavat lopulta 10 dollaria, jos se ei olisi saatavilla alennuksella.
Haittapuoli: vieraat asiakkaat
Tietyntyyppisillä myynninedistämis- ja alennustyypeillä voi olla vaikeaa valvoa hankinnan luonnetta ja ajoitusta. Et voi yrittää estää asiakasta, joka maksaa tavanomaisen hinnan, hyödyntämään alennusta useimmissa tapauksissa. Vaikka myynninedistämispäivämäärä on päättynyt, asiakkaat voivat viivästyttää kupongin käyttöä viimeiseen hetkeen asti, joka viivästyttää tuloja. High-end-tuotemerkkien osalta jopa myynnin pitäminen voi vierailla asiakkailla. Näillä asiakkailla on käsitys ylellisyydestä, laadusta ja yksinoikeudesta. Myynnin säännöllinen pitäminen voi heikentää tätä näkemystä ja vahingoittaa tuotemerkin mainetta.
