Jakso on joukko toimintoja, kuten tutkimus- ja kehitystyö, kirjanpito, markkinointi ja asiakastuki, yhdessä toimiminen tuotteen tai palvelun kehittämiseksi ja myymiseksi. Yrityksen toimialoja johtaa keski-ylemmän tason johtajat, jotka raportoivat yrityksen tason varapuheenjohtajille tai suoraan toimitusjohtajalle. Jakelurakenteet voivat perustua tuotteeseen, maantieteeseen ja markkinoihin.
Tuote
Tuoterakenteessa toimialat on järjestetty tuotteiden mukaan. Työkalujen valmistaja voi esimerkiksi perustaa osia käsityökaluihin, sähkötyökaluihin ja mukautettuihin työkaluihin. Ohjelmistovalmistaja voi perustaa osia käyttöjärjestelmien tuotteille ja toimistojen tuottavuusratkaisuille. Taloudellinen konsultointiyritys voi perustaa liiketoimintaryhmiä kirjanpitopalveluihin, verosuunnittelupalveluihin ja sijoittajasuhteisiin. Yritysten tason johtajien on seurattava näiden divisioonien myyntiä ja voittoja sekä koordinoitava liiketoimintastrategioitaan optimoimalla koko yrityksen kannattavuus.
Maantiede
Maantieteessä rakenne jakautuu yhtiön maantieteellisten toimialueiden mukaan. Näiden rakenteiden tuotesuunnittelu ja valmistus voitaisiin keskittää tai ne voivat olla toiminnallisia yksiköitä kussakin maantieteellisessä jaossa. Maantieteet voivat olla yhden maan sisällä tai ne voivat olla maailmanlaajuisia alueita. Maantieteellinen rakenne voi olla kerrostettu: esimerkiksi yksi aluejako maakohtaisille alueille ja ulkoinen sarja Amerikalle, Aasian ja Tyynenmeren alueelle ja Afrikalle.
Markkinoida
Markkinarakenteessa divisioonat järjestävät yhtiön palvelemat asiakassegmentit. Esimerkiksi jos toimistotuotteiden valmistaja myy tavaroita yksityisille, pienille yrityksille ja keskisuurille yrityksille, se voi perustaa erillisen osaston kullekin näistä asiakasmarkkinoista. Tämä antaisi niille mahdollisuuden suunnitella markkinointi- ja tukistrategioita, jotka sopivat asiakkaiden tarpeisiin. Esimerkiksi itsenäisenä ammatinharjoittajana toimiva konsultti ostaa todennäköisesti verkossa tai fyysisen myymälän. Pienten ja keskisuurten yritysten on ehkä palveltava yhtä tai useampaa erillistä tilinhoitajaa.
Hybridi
Toimialat voivat olla myös yhden tai useamman tuotteen, maantieteellisen ja markkinarakenteen hybridi. Esimerkiksi autonvalmistajalla voisi olla maantieteellinen jakauma Amerikan, Aasian ja Tyynenmeren alueille ja muille alueille kunkin tuotemallinsa tuoteryhmien lisäksi. Ohjelmistovalmistajilla voi olla tuotteidensa jakoa asiakkaiden markkinoita palvelevien toimialojen lisäksi, kuten kotitoimistot ja suuret yritykset.
edut
Jakelurakenteet ovat joustavampia ja voivat reagoida nopeammin liiketoimintaolosuhteiden muutoksiin, koska päätöksenteko on hajautettu divisioonan johtajille. Asiakkailla ja tavarantoimittajilla on yleensä yksi yhteyspiste ongelmien ratkaisemiseksi, mikä tarkoittaa yleensä vähemmän hässäkkää. Kansainväliset yksiköt voivat räätälöidä tuotteitaan ja palveluitaan paikallisiin kulttuureihin ja mieltymyksiin.
haitat
Jakelurakenteessa on päällekkäisyyksiä, koska useilla osastoilla voi olla samat toiminnalliset yksiköt, kuten henkilöstöresurssit, kirjanpito ja rahoitus. Turf-taistelut taloudellisista ja henkilöstöresursseista voivat johtaa huonoon koordinaatioon toimialojen kesken, mikä voi vaikeuttaa integraatiota ja standardointia koko yrityksessä.
