Hinnoittelu on osa taidetta ja osa tiedettä, johto-professori Charles Toftoy kertoi "Inc." lehden. Tämä on erityisen totta käsityön myynnissä, jossa tuotteet ovat luonteeltaan erottamattomia. On olennaista, että aloitat tietäen, kuinka paljon rahaa sinä investoit yrityksellesi, ja rakennat sitten hintapisteen ottaen huomioon, missä myyntiä ja kuka kilpailusi on. Kun saavutte käyttökelpoisen kaavan, saat johdonmukaisen palautuksen.
Laske kustannukset.Tämä on kaikki investoinnit, joita teet käsityösi, mukaan lukien materiaalit. Jos aiot myydä verkossa, Etsy.comin kaltaisilla verkkosivuilla on listausmaksut ja korkeatasoisten valokuvien tuottamisen kustannukset. Kustannukset, joita myydään käsimessuilla, voivat olla paljon jyrkempiä; kopiokustannukset on lisättävä pöytäsi, matkustettava paikkaan, katos, banneri ja mahdollisesti lisenssit tai luvat.
Selvitä taitotaso. Tämä on vähimmäismäärä, joka sinun on tehtävä kustannusten palauttamiseksi. Jos kokonaiskustannuksesi ovat 5 000 dollaria osallistumaan yhteen käsityönäyttelyyn ja teet 20 kappaletta saman kokoista ja koostumusta, näiden erien erotus on 250 dollaria. Voit myös laskea kustannuksia useilla messuilla. Jos tiedät, että sinun täytyy mennä useisiin tapahtumiin ennen kuin myyt kaikki varastosi, tapahtumakustannukset nousevat, mutta materiaalikustannukset ovat samat, jos yrität myydä vain samat 20 kappaletta. Jos kokonaiskustannukset ovat 7,500 dollaria kahdelle messuille, näiden 20 kappaleen tasausmäärä nousee 375 dollariin.
Tutkitaan, mitä kilpailumaksut ovat. Vaikka käsityösi ovat ainutlaatuisia, ne todennäköisesti kuuluvat markkinarajoitustason mukaan. Kävele käsityömessuilla, ennen kuin sinusta tulee myyjä, joka saa hintatunteen ja selaa online-listoja. Vaikka kilpailu ei pysty myymään juuri sitä, mitä olet tehnyt, he voivat myydä jotain vastaavaa. Ostaja, joka houkuttelee useita kappaleita, mutta voi vain varaa valita halvimman.
Määritä sopiva hinta tuotteillesi. Jos kilpailuhinnat vaihtelevat 200 dollarista 500 dollariin, harkitse ensin, missä kohde saattaa kuulua kyseiseen alueeseen. Koska tauko-osuussi on 250 dollaria, sinun kannattaa hinnoittaa kohteesi, jotta saat enemmän kuin tämä määrä, ja saat myös tyynyn, jos et myy tai siirrä sinut seuraavaan tapahtumaan. Yritä sovittaa samanlaisen myyjän hinta, jolla on samanlainen laatu.
Tarjoa kohteita hintaluokissa. Käsityöläiset täydentävät usein tärkeimpiä kappaleitaan sivutuotteilla, jotka vetoavat kaikkiin talousarvioihin; jos olet taidemaalari, voit tarjota korkealaatuisia alkuperäisiä tuhansia dollareita ja taidekortteja viidelle. Halvan vaihtoehdon saaminen tuo lisää myyntiä, mutta sinun täytyy myydä enemmän niistä voittoa varten.
Säädä hintoja tarpeen mukaan. Mitä ihmiset ovat valmiita käyttämään, muuttuvat talouden ja maun trendien mukaan. Pidä yhteyttä muihin käsityöläisyrittäjiin nähdäksesi, miten myynti on menossa, ja jos ne veloittavat vähemmän tai enemmän riippuen asiakkailta saamastaan palautteesta. On mahdollista, että se, joka saa 50 prosentin voiton vuodessa, saa 10 prosentin tuoton seuraavaan.
