Yritysstrategia on suunnitelma, jonka johtajat luovat ja määrittelevät yrityksen kasvun. Yritysten strategiat eroavat toisistaan. Yhden yrityksen toiminta ei ehkä toimi toiselle. Riippuen siitä, keneltä kysytte, saat monia mielipiteitä strategioista, joita johtajat vannovat töitä heidän puolestaan. Harvardin professori Michael Porter kehitti kolme vaihtoehtoa Kustannusten johtaminen, Erilaistuminen ja fokus. General Electricin entinen toimitusjohtaja Jack Welch loi käsitteen Boundaryless, strategia, jota yritysten johtajat ovat mallinnaneet menestyksekkäästi.
Kustannusten johtaminen
Kustannusjohtajuus supistaa strategian laajuutta ja vähentää toimintakustannuksia paremmin kuin kilpailijoiden ponnistelut. Jos yritys voi alentaa toimintakustannuksiaan, se kasvattaa voittomarginaalia oletusarvoisesti, koska se kuluttaa vähemmän rahaa ansaita rahaa. Myytyjen tuotteiden hinnat pysyvät yleisesti kilpailukykyisinä markkinoilla. Toisin sanoen, yhtiö ei pankkisi yhdellä tuotemerkillä super-tuote, jotta se palaa miljooniin dollareihin. Yhtiö pysyy vakaana. Joissakin tapauksissa kustannusjohtajuutta käyttävä yritys haluaa alentaa hintoja ja kasvattaa enemmän tuloja myymällä enemmän; he voivat kuitenkin tehdä tämän vain, jos he luottavat siihen, että he ovat alentaneet tarpeeksi käyttökustannuksia vielä voittoa varten. Costco ja Walmart harjoittavat edullista strategiaa menestyksekkäästi. Yrityksillä, jotka onnistuvat käyttämään tätä strategiaa, on yleensä seuraavat ominaisuudet:
- Pääsy pääomaan investoimaan teknologiaan myytyjen tavaroiden kustannusten alentamiseksi.
- Erittäin tehokas logistiikkaosasto.
- Alhainen kustannusperusta, kuten tuotteiden valmistuksen alhaiset materiaalikustannukset.
Erilaistuminen
Eriyttäminen keskittyy siihen, että yritys tarjoaa erilaisia tai erottuvia tuotteita, joita asiakkaat eivät löydä kilpailijoihinsa. Kun tätä strategiaa käytetään, yrityksen on pysyttävä nesteenä, eli sen on pysyttävä valmiina mukautumaan muutoksiin, joita se tarvitsee tehdä erottamiskykyiseksi. Esimerkiksi yrityksesi luo jotenkin soodan, joka ei koskaan menetä karbonaatiota riippumatta siitä, kuinka kauan purkki pysyy auki. Myynti kasvaa. Sitten kilpailijasi esittelee samanlaista tuotetta, jonka asiakkaat sanovat maistuvan paremmin. Sinun on mukautettava nopeasti ja tarjottava uusi tuote pysymään erilaisena. Esimerkiksi Apple käyttää erilaistumisstrategiaa. Yrityksillä, jotka etsivät menestystä tällä strategialla, on seuraavat ominaisuudet:
- Hyvä innovaatio.
- Kyky tuottaa korkealaatuisia tuotteita.
- Erinomainen markkinointitiimi.
fokus
Keskittymisstrategia alkaa valitsemalla palvelualue. Tämä markkinarako on vain osa laajempaa markkina-aluetta, mutta yrityksesi toivoo, että keskittymällä pienempään segmenttiin markkinointitoimet voidaan keskittää tehokkaammin. Lisäksi voit paremmin ymmärtää markkinoita, koska yrityksesi keskittyy pienemmän ryhmän tarpeisiin. Kun olet päättänyt oman markkinarakoosi, palaat joko kustannusjohtamis- tai eriyttämisstrategiaan, joten kustannusten tarkentamiseen tai eriyttämiseen. Jotta Focus-strategia olisi tehokas, sinun on luotava strategiassaan jotain erityistä palvelemaan kyseisiä markkinoita. Et voi yksinkertaisesti keskittyä pienempiin markkinoihin -sinun täytyy hyödyntää ryhmän tarvetta. Esimerkiksi, jos sinulla on widget myydä joka puhdistaa kaikenlaisia taloja, voit päättää kohdistaa tietyn kotitalouden, joko kahden vanhemman tai yksinhuoltajan, kaksitulon tai yhden tulon. Forbes-artikkelissa Miksi Niche Marketing Matters, kirjailija Lois Geller kertoo tärkeän markkinarako markkinoinnin laajentamisen yhteydessä. Hän mainitsee pääsyn ryhmiin auttamaan yritystesi luettelossa resursseissaan ja puolestaan rakentaa markkinarakoasi.
Boundaryless
Boundaryless on termi, joka merkitsee käsitystä työstä yrityksessä, jossa ei ole seinämiä eikä rajoja; paikka, jossa kaikki työntekijät voivat löytää ideoita ja työskennellä yhdessä muiden osastojen kanssa, ikään kuin yritys olisi yksi iso osasto. Yhteistyö on erittäin korostunut. Rajaton organisaatio luo tiimityön kulttuurin. Tämä strategia, toisin kuin edelliset kolme, keskittyy organisaation järjestelmiin enemmän kuin organisaation järjestelmiin. Työntekijät ryhmitellään osaamisen mukaan ja auttavat toisiaan menestymään. Virtuaalikokoukset ovat yleisiä televiestinnän kautta, jotta yritys voi tavoittaa laajemman työntekijän yleisön. Yrityksillä, jotka menestyvät rajattomassa organisaatiossa, on seuraavat ominaisuudet:
- Työntekijät, jotka ovat joukkueen pelaajia.
- Vahva ja tehokas viestintärakenne.
Strategian valitseminen
Valitsemasi strategian pitäisi auttaa sinua saavuttamaan kilpailuetua. Johtajat suosittelevat usein SWOT-analyysin tekemistä ennen strategian valitsemista. SWOT-analyysi auttaa tunnistamaan vahvuutesi, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat. Kun teet tämän, tiedät, mistä sijainnista kannattaa hyödyntää strategiaa. Esimerkiksi jos suurin vahvuutesi on kyky tehdä erottuvia tuotteita, eriyttämisstrategia saattaa olla oikea sinulle.
vinkkejä
-
Vaikka kaikilla strategioilla on vahvuuksia, kannattaa valita yksi strategia ja pysyä siinä.
