Liiketoimintasuunnitelma palvelee monia toimintoja. Se järjestää perustajan tai johtoryhmän ajatukset; toimii suuntaviivoina yrityksen juoksemiseksi; ja ehkä tärkein, tuo sijoittajat ja lainanantajat yritykselle. Kun mahdolliset sijoittajat tai lainanantajat lukevat liiketoimintasuunnitelman, he tietävät jo etsimänsä. Jos liiketoimintasuunnitelma ei vastaa tiettyihin ennalta määriteltyihin kysymyksiin, rahoittajat eivät anna yritykselle toisen ajatuksen. Liiketoimintasuunnitelman kritisointiin täytyy päästä sijoittajan mieleen.
Varmista, että kaikki 10 liiketoimintasuunnitelman osaa on kirjoitettu ja koottu tässä järjestyksessä: Yhteenveto, Yritysten analyysi, Teollisuuden analyysi, Asiakasanalyysi, Kilpailukykyinen analyysi, Markkinointisuunnitelma, Toimintasuunnitelma, Johtoryhmä, Taloussuunnitelma ja Liite. Kunkin osan pitäisi alkaa uudelta sivulta.
Katso, että tiivistelmä on selkeä, tiivis ja pakottava. Sen on vastattava tärkeimpiin kysymyksiin:
Mitä yritys tekee? Ketkä ovat sen asiakkaita ja mitä he tarvitsevat? Kuinka suuri on kohdemarkkinat ja kuinka nopeasti se kasvaa? Miksi yritys on ainutlaatuisen pätevä täyttämään markkinoiden tarpeet?
Yhteenvedon tarkoituksena on pakottaa lukija lukemaan loput liiketoimintasuunnitelmasta.
Varmista, että Yhtiön analyysi sisältää perustiedot: yrityksen perustamispäivä, oikeudellinen rakenne, sijainti ja kasvuvaihe. Tässä osiossa on myös lueteltava yhtiön aiemmat saavutukset ja miksi se on erityisessä asemassa onnistumiseksi.
Varmista, että teollisuusanalyysi yksilöi teollisuuden tai toimialat, joilla yritys kilpailee. Tässä osiossa on esitettävä kuva markkinoiden koosta, markkinoiden kasvuvauhdista ja markkinoihin vaikuttavista suuntauksista. Näitä kohtia olisi tuettava vähintään yhdestä riippumattomasta markkinatutkimusyrityksestä.
Varmista, että Asiakasanalyysi osoittaa, kuka kohdealueet ovat. Kunkin segmentin on sisällettävä väestötiedot, psykografia, asiakastarpeet ja asiakkaiden päätöksentekoprosessit.
Vahvista, että kilpailukykyinen analyysi määrittelee sekä suoran että epäsuoran kilpailun. Sisällytä kilpailun vahvuudet ja heikkoudet - ja miten yritys voittaa ne. Katso, että tämä osio kertoo suurimmat kilpailijat kokonaisuudessaan.
Varmista, että markkinointisuunnitelma osoittaa, miten yritys palvelee asiakasta ja / tai saa sen tuotteen kuluttajan käsiksi. Tarkista neljä P: tä:
Mikä on tuote / palvelu? Mitä kampanjoita käytetään? Mikä hinta (t) veloitetaan? Mikä sijainti tai paikka kohdistetaan?
Katso myös, että markkinointisuunnitelma käsittelee asiakkaiden säilyttämistä ja kumppanuuksia muiden organisaatioiden kanssa tulojen kasvattamiseksi.
Tunnista liiketoimintasuunnitelmassa kuvatut lyhyen ja pitkän aikavälin prosessit. Lyhyen aikavälin prosessit ovat jokapäiväisiä toimia, joita yritys tarvitsee toimiakseen (tutkimus ja kehitys, valmistus, jakelu jne.). Pitkän aikavälin prosessit ovat ennakoituja virstanpylväitä, kuten tuotteen julkaisupäivät, tulojen vertailuarvot ja poistumisstrategiat (IPO, buyout, fuusio).
Lue johtoryhmän osio. Varmista, että se sisältää bios, joka kuvaa kaikkien keskeisten johtoryhmän jäsenten ja hallituksen jäsenten aikaisempia saavutuksia. Selvitä, onko olemassa johtoryhmän tehtäviä, jotka on täytettävä. Jos näin on, tässä osassa on kuvattava nämä puutteet.
Tarkasta rahoitussuunnitelma, koska tämä on osa liiketoimintasuunnitelmaa, jonka sijoittajat viettävät eniten aikaa lukemalla. Sen on sisällettävä sekä proosaa että kaavioita, jotta voit maalata täydellisen kuvan seuraavista tekijöistä:
Tulolähteet Pro forma (ennustettu tulevaisuus) tulovirrat Markkinaosuus Toimintamarginaalit Työntekijöiden määrä Lisärahoituslähteet Exit-strategia (jos se pystyy kasvattamaan yritystä nopeasti kohti IPO: ta tai buyoutia)
Kaikkien rahoitussuunnitelman tietojen on kuljettava luonnollisesti muista liiketoimintasuunnitelman oletuksista. Kaikkien oletusten on oltava realistisia ja todennettavissa.
Huomaa liitteen materiaalit. Tässä osassa on oltava kaikki tarvittavat asiakirjat, jotka varmuuskopioidaan muusta liiketoimintasuunnitelmasta: kaaviot, patentit, kaaviot, lisärahoitus, asiakkaan tai kumppanin suosittelut jne.
Laske sivujen lukumäärä liiketoimintasuunnitelmassa. Sen pitäisi olla enintään 30 sivua pitkä. Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena ei ole sanoa kaikkea, mitä yhtiöstä on sanottavaa. Se on saada sijoittajat ja lainanantajat käyttämään aikaa ja energiaa tutkimaan yritystä, jotta he voivat sitten päättää, rahoitetaanko ne.
Tee "kauneuden tarkistus". Onko kansilehdellä yrityksen logo? Onko muotoilu houkutteleva, selkeä ja minimalistinen? Nyrkkisääntö on, että liiketoimintasuunnitelman pitäisi olla helppo ja uskottava lukemisen sijaan.
