Onnistunut myynnin suorituskyky on kriittinen jokaiselle tulopohjaiselle organisaatiolle. Organisaatio, joka jatkuvasti menettää myyntitavoitteensa, voi joutua vähentämään toimintojaan tai jopa menemään pois liiketoiminnasta. Siksi on erittäin tärkeää, että kaikki kamppailevat myyntiorganisaatiot tunnistavat nopeasti heikon myynnin suorituskyvyn ja korjaavat ne.
Säästävä talous
Huono talous, kuten taantuma, voi aiheuttaa dramaattisen myynnin laskun.On mahdollista, että vakavassa taantumassa mikään määrä ponnistuksia ei korvaa sitä tosiasiaa, että monilla asiakkailla ei yksinkertaisesti ole rahaa ostaa. Tähän tilanteeseen tarttuneilla organisaatioilla ei voi olla muuta vaihtoehtoa kuin leikata toimintoja tai muuttaa hinnoittelumalleja ja tuotelinjoja, kunnes talous elpyy.
Huono myyntiennuste
Myyntiennuste on saattanut olla sidottu splashy-markkinointikampanjaan, joka epäonnistui, tai kuluttajat eivät yksinkertaisesti ottaneet uutta tuotetta, joka tarjoaa odotettua hallintaa. Tai ylimmän johdon, joka pyrkii epätoivoisesti lisäämään tulojaan, on saattanut yksinkertaisesti asettaa realistisia odotuksia myyntitiimille verrattuna aiempiin tuloksiin.
Huono yksilöllinen suorituskyky
Huono yksilöllinen suorituskyky voi vaikuttaa myös myyntiin. Myyntimiehet - ja myyntijohtaminen - on pidettävä vastuullisina agressiivisten mutta kohtuullisten tavoitteiden saavuttamisesta. Yrityksen tulisi mennä pitkälle motivoida ja pitää yllä tuottajia, kun taas toiset asetetaan suorituskykyä parantaviin suunnitelmiin säännöllisin katsauksin ja mentoroinnein.
Tehoton myyntiputki
Huono myyntiputki voi myös vaikuttaa kielteisesti myyntitulokseen. Myyntiorganisaatiot, jotka joutuvat osoittamaan välitöntä myyntiä, keskittyvät usein myyntikanavan loppupäähän - jossa tarjoukset ovat suljettuina. Tämä voi kuitenkin johtaa liian vähän etsintään uusille asiakkaille. Heinäkuussa 2010 Microsoft viittasi myyntipäälliköiden kyselyyn, jonka mukaan vain yksi kolmesta johtajasta katsoi, että heidän myyntitiiminsä tekivät tarpeeksi myyntipyyntöjä tulotavoitteiden saavuttamiseksi.
