Yritykset etsivät aina uusia asiakkaita tuotteilleen. Riippumatta siitä, valmistetaanko yritys fyysistä tuotetta myyntiin tai jos yritys tarjoaa erikoistunutta palvelua, se tarvitsee edelleen maksavia asiakkaita, jotta he pysyvät liiketoiminnassa. Suoramarkkinointi pyrkii mainostamaan yritystä kohdennetuille yleisöille.
Suoramarkkinointi
Yleiset markkinointikampanjat, kuten radio-mainosten tai kaupallisten aikojen ottaminen televisiokanaviin, pyrkivät levittämään yrityksen tietoisuutta laajalti monista eri väestötieteistä. Suoramarkkinointikampanjat mainostavat kuitenkin tiettyjä asiakkaita. Ne voivat olla postitusluetteloita tai erikoistarjouksia fyysisille postilaatikoille tai sähköpostiviestejä virtuaalisille postilaatikoille. Suoramarkkinointi yksilöille lisää todennäköisyyttä, että yksityiset näkevät mainokset ja antaa yrityksille mahdollisuuden mainostaa tiettyjä henkilöitä tai yrityksiä.
Kohdemarkkinat
Joillakin tuotteilla on yleinen valitus, kuten wc-paperi ja hammastahna, ja mainonta kenellekään voi lisätä yhtiön asiakaskuntaa.Useimmilla tuotteilla on kuitenkin parhaat mahdollisuudet myydä hyvin erityisillä markkinoilla ja väestörakenteissa. Esimerkiksi 13–49-vuotiaat miehet ostavat videopelejä useimmiten. Vaikka tämä ei tarkoita sitä, että tämän demografisen alueen ulkopuoliset ihmiset eivät koskaan ostaisi videopeliä, se tarkoittaa, että rahaa käytetään mainosten lähettämiseen suoraan jäsenten käsissä Tämän väestönosan myötä myyntitulot ovat enemmän kuin muut mainostutkimukset.
Nimi Tunnistus
Useat psykologiset tutkimukset ovat osoittaneet, että kuluttajat ostavat todennäköisemmin tuotteita, joita he tuntevat kuin vastaavat tuotteet. Yhtiön suoramarkkinointikampanjan yhtenä tavoitteena on lisätä sen nimeämistunnistusta kohderyhmänä. Vaikka tietty yksittäinen markkinointi yksittäiselle henkilölle ei johda siihen, että asiakas ostaa välittömästi tuotetta, se rakentaa perustan tuleville ostoksille. Yhtiö voi myös käyttää suoramarkkinointia perustamaan kylmäkutsun kyseiselle henkilölle tai yritykselle.
Siirrä tiettyjä tuotteita
Yritykset voivat käyttää kohdistettua markkinointia mainostamaan tiettyjä tuotteita niiden asiakaskunnan osiin, jotka todennäköisesti ostavat kyseisen tuotteen. Verkkokaupat pitävät kirjaa siitä, mitä tuotteita asiakas ostaa, ja käyttää näitä tuotteita ennustamaan muita tuotteita, joita asiakas todennäköisesti ostaa kuin muut asiakkaat. Jos kyseessä on online-kirjakauppa, se voisi lähettää mainoksia tietylle teokselle vain asiakkaille, joita yritys arvioi todennäköisesti ostavan tuotteen.
