Klassinen argumentti on ollut vuosisatojen ajan. Sanotaan, että se on alkanut antiikin kreikkalaisilla retoreilla, joita kutsutaan myös opettajiksi ja jotka alkoivat opettaa läheisille viljelijöille strategioita valittaa heidän tapauksensa Kreikan tuomioistuimille viidennessä vuosisadalla. Viljelijät tarvitsivat keinon väittää tapauksensa uskottavasti ja loogisesti avoimelle yleisölle, mikä on juuri klassisen argumentin rakenne. Vaikka nykyään ei ole olemassa muinaisia kreikkalaisia viljelijöitä, klassista väitettä käytetään edelleen akateemisessa kirjoittamisessa ja se on yhtä hyödyllinen strategia pienyritysten maailmassa.
vinkkejä
-
Väitteen viisi perustekijää ovat johdanto, jota seuraa kerronta, vahvistus, kumoaminen ja johtopäätös tai yhteenveto.
Mitkä ovat perustelut?
Vaikka jokaiselle osalle on erilaisia nimiä, argumentin perustekijät ovat esittely, kertominen, vahvistus, kumoaminen ja summat. Kun yrität vakuuttaa lukijasi pisteestäsi, argumentin elementtien käyttäminen tässä järjestyksessä auttaa luomaan näkemyksesi, tarjoamaan uskottavuutta ja vakuuttamaan lukijan ottamaan puolesi.
Joissakin tapauksissa kumoamisen osa on jaettu kahteen erilliseen osaan - käyttöoikeuden myöntämiseen ja kumoamiseen. Tässä skenaariossa käyttöoikeussopimus koostuu vastakkaisten näkökulmien esittämisestä, kun taas kumoaminen on silloin, kun kirjoittaja hajottaa vastakkaiset argumentit. Useimmiten nämä kaksi osaa esitetään kuitenkin yhdessä.
Milloin käyttää klassista argumenttia yrityksessä
Vaikka klassiset argumentit ovat yleisiä akateemisissa oloissa ja niitä käytetään yleisesti esseissä ja kirjoissa, niillä on myös paikka liike-elämässä. Pienyrityksen omistajana sinun täytyy rutiininomaisesti vakuuttaa mahdollisille asiakkaille ostoksia, ja saatat joutua vakuuttamaan pankin nostamaan lainaa jossain vaiheessa. Voit tehdä tämän esittämällä yrityksen vahvuudet klassisen väitteen avulla. Vastaavasti voit käyttää argumenttia vakuuttamaan tavarantoimittajan antamaan sinulle lisäalennuksen tai mahdollisen kumppanin allekirjoittamaan pitkän aikavälin sitoutumisen. Klassisesti jäsennettyä väitettä voidaan käyttää myös esittämällä erityinen näkemys hallituksen jäsenille ja pyytämällä heidän äänestystään.
On monia tapoja, joilla klassisesti jäsennelty argumentti voi hyödyttää yritystä. Pienyrityksen omistajana voit käyttää muodollista argumenttia seuraavilla tavoilla:
- Osoita asiantuntemustasi.
- Esitä tietosi teollisuudesta.
- Luo yhteys asiakkaiden kanssa.
- Tunnista asiakkaiden kivupisteet.
- Hylkää myyntiä koskevat vastalauseet.
- Pyydä myyntiä.
Klassisesti jäsennelty argumentti auttaa esittämään loogisen kannan, jossa on järkeviä perusteluja varmuuskopioida vaateita, mikä on hyödyllinen työkalu yrityksen omistajille.
Yleisön ottaminen käyttöön Johdanto
Johdanto on argumentin ensimmäinen osa ja sitä kutsutaan puhekieleksi "koukuksi". Se on se, missä voit kaapata yleisösi ja tarttua heidän huomionsa. Johdannon tavoitteena on luoda yhteys kirjailijan tai puhujan ja yleisön välille ja osoittaa, miksi kannattaa kiinnittää huomiota tähän väitteeseen. Erinomainen esittely alkaa usein mielenkiintoisesta tai jopa järkyttävästä tilastosta, lainauksesta tai anekdotista, jonka mukaan yleisö voi kohdistaa, auttaa asettamaan näyttämölle, mitä tulee ja saada yleisö samalle sivulle.
Väitteen väitöskirja on johdannon pääkomponentti. Vahva opinnäytetyö kertoo yleisölle, mitä aiotte väittää, miten aiotte väittää sitä ja mitä todisteita annatte kannanne. Esittelyn loppuun mennessä yleisönne pitäisi olla kiinnostunut siitä, mitä sinun täytyy sanoa. Vaikka he eivät ehkä ole vielä vakuuttuneita, heidän kiinnostuksensa pitäisi olla riittävän kärjistynyt kiinnittämään huomiota.
Pienyritysten maailmassa opinnäytetyön käyttäminen on tehokas tapa aloittaa myyntiesitys. Sano esimerkiksi, että olet pienyritys, joka tarjoaa ainutlaatuisia, räätälöityjä hampaiden kaulakoruja vauvoille ja pikkulapsille, jotka äiti käyttää niskaansa. Voit käyttää klassisia argumenttielementtejä puhuessasi mahdollisille asiakkaille messuilla.
Jotta voit kiinnittää asiakkaan huomion, voit liittää anekdootin tai henkilökohtaisen tarinan kokemuksestasi lastenhoitajan kanssa. Voisit mainita, miksi olet kehittänyt kaulakorun ja miksi he ovat parempia kuin hampaat. Tarinasi auttaa näkymääsi, joka on todennäköisesti lapsen tai lapsen vanhempi. Se osoittaa, että ymmärrät asiakkaan ongelmat, koska sinulla on ollut ensikäden kokemusta.
Esimerkkinä tästä väitöskirjassa on: ”Nämä hampaiden kaulakorut ovat paras tapa löytää lapsellesi helpotusta, koska ne on valmistettu laadukkaimmasta silikonista ja ne on helppo pitää kiinni. Lisäksi ne näyttävät hyvältä, kun käytät niitä. ”Tässä lausunnossa näytät, millainen ongelma tuotteen ratkaisee, miten se ratkaisee ja ainutlaatuisen hyödyn, jota se tarjoaa.
Kontekstin luominen kertomuksen avulla
Johdannon jälkeen argumentti siirtyy kertomuksen elementtiin. Tässä väitteen osassa tavoitteena on tarjota kontekstia käsiteltävälle aiheelle. Täällä sinun tulee antaa taustatietoja ja tärkeitä historiaa tai etusijaa samanlaisissa tilanteissa. Näin yleisö saa paremman käsityksen ympäristöstä, johon argumentti sopii. Autat osoittamaan, mikä on vaarassa antamalla siihen liittyviä tietoja ja asettamalla kohtauksen.
Akateemisessa kirjoituksessa kerrotaan usein kertomuksesta essee tai kirja. Pienyritysten maailmassa tämä voi koostua tilastotiedoista, jotka koskevat väitöskirjan elementtejä tai tietoja, jotka osoittavat liiketoimintaympäristön merkityksellisiä näkökohtia.
Esimerkkinä siitä, että pienyrittäjä myy hampaiden kaulakoruja messuilla, voit käyttää kerrontaelementtiä tuottamaan taustainformaatiota tuotteesta. Voit esimerkiksi keskustella siitä, milloin hampaiden kaulakorut alkoivat tulla suosituiksi, mitä materiaaleja käytetään niiden valmistamiseen ja miten ne hyödyttävät perheitä. Voit keskustella myös lasten kipuongelmasta ja siitä, miten se voi aiheuttaa unihäiriöitä, liiallista itkemistä ja syömisen kieltäytymistä.
Vaikka näkymänne voi jo olla tietoinen joistakin tiedoista, hän kuulee kerronneesi paremmin, ymmärtää paremmin ongelmat ja ymmärtää, että ymmärrät myös ne. Kerronta auttaa rakentamaan rapportia ja osoittaa, että sinulla on laaja tuntemus tuotteestasi. Ja perustamalla asiantuntemusta luot luotettavuutta asiakkaan kanssa.
Vaatimusten esittäminen vahvistuksella
Kun olet määrittänyt taustainformaation kerronnalla, on aika siirtyä vahvistukseen, jossa väitteen "liha" on. Tässä esität väitteitä, jotka tukevat väitteen väitettä ja jossa on näyttöä kunkin väitteen varmuuskopioinnista.
On olemassa useita tapoja jäsentää vaateita. Joissakin tapauksissa on parasta aloittaa vahvimmalla tai loogisimmalla väitteellä, jota seuraa toinen vahvin ja niin edelleen, päättyen kaikkein hienovaraisimpaan väitteeseen. Toisaalta jotkut kirjoittajat päättävät aloittaa toisella loogisimmalla väitteellä, jota seuraa heikoin vaatimus ja päättyy vahvimpaan vaatimukseen. Syy siihen, että lopetat vahvimman väitteen, on se, että se on mieleenpainuvin tässä asennossa. Vahvin väite voi olla yllättävä tilastotieto tai todistus, tai se voi sisältää tunteellisen valituksen. Se toimii hyvin vahvistusosion lopussa sen mukaan, millainen väite on, kenelle se esitetään ja panokset.
Pienyrityksen omistajana väitteen vahvistusosassa on se, missä voit esittää perusteltuja syitä, joiden perusteella voit valita tuotteen tai palvelun. Esimerkkinä siitä, miten kaulakoruja myydään, voit kertoa mahdolliselle asiakkaalle kipulääkkeiden välttämisen eduista, kaulakorujen käytännöllisyydestä, käytettyjen materiaalien eduista ja kaulakorujen vaikutuksista hampaiden kipuun. Vahva tapa lopettaa vahvistus on antaa kiitos onnelliselta asiakkaalta, joka osoittaa, kuinka onnistuneet kaulakorut auttavat vauvoja ja pikkulapsia käsittelemään kipua.
Näytetään vastakkaiset näkymät
Kun vahvat ja loogiset väitteet on esitetty, on aika tarkastella vastakkaista näkökulmaa. Vaikka vastustuksen keskusteleminen saattaa tuntua vastakohtaiselta, se on hyvä tapa käsitellä vastalauseita. Keskustelemalla vastakkaisia näkökulmia osoitatte, että ymmärrät kaikki kysymykseen liittyvät näkökulmat. Kumoaminen osoittaa, ettet pelkää oppositiota, koska sinulla on väitteet varmuuskopioida näkökulmastasi.
Sekä akateemisessa kirjallisuudessa että liike-elämässä kumoaminen antaa kirjailijalle tai puhujalle mahdollisuuden ennakoida, millaisia vastalauseita voi syntyä, ja harkita useita tapoja keskustella niistä, mikä luo vahvemman väitteen. Näin ollen, kun löydät loogisia virheitä vastakkaisiin näkökulmiin, määrittelet väitöskirjan menestykseen. Vaikka se on tehokasta tuoda esille vastalauseita argumentin sisällä, sinun on myös kuljettava hieno viiva esitystavan esittämisen ja oman vahvistamisen välillä, jotta väitettäsi ei heikennä.
Kaupanäyttelyesimerkissä voit harkita yhteisiä väitteitä, joita saatat kuulla mahdollisilta asiakkailta. Niihin voi kuulua "tuote ei toimi" tai "tuote maksaa liian paljon." Kun olet ennakoita kumotusta, voit käsitellä loogista argumenttia kumota vastakkaiset näkökulmat, jotka osoittavat asiakkaalle, että olet hyvin valmistautunut ja ennakkoluuloton tarpeeksi harkita muita näkemyksiä.
Toistetaan, mitä summituksessa on vaakalaudalla
Kun vastausasiakirjat on ilmoitettu ja hylätty onnistuneesti, on aika tiivistää väite. Tämä väitteen osa on vain päätelmä. Se vahvistaa väitteen voimaa ja osoittaa, että ratkaisu on paras olosuhteissa. Se on myös tapa pitää argumentin vauhtia samalla, kun yleisö sulkee sen. Summaaminen on tilaisuus muistuttaa yleisöä siitä, mikä on vaakalaudalla. Tässä voit myös korostaa vahvimpia väitteitäsi ja tiivistää todisteita.
Summituksessa on myös tärkeää muistuttaa kertomuksen aikana tehdyistä merkittävistä seikoista ja tarkastella uudelleen tilastoja tai taustatietoja, joita yleisön on harkittava päättääkseen tietoisen päätöksen.
Pohjalinja, summituksen pääasiallinen tarkoitus on viimeinen kanneperuste. Akateemisessa kirjoittamisessa tämä usein pyytää lukijaa hyväksymään väitteen. Liiketoiminnassa on kuitenkin tässä vaiheessa mahdollisuus ottaa se askel eteenpäin. Sen sijaan, että vain pyydettäisiin yleisöä hyväksymään väite, voit pyytää suurempaa pankkilainaa, syvempää tarjoajan alennusta tai äänestää omassa palveluksessasi.
Summa on myös yrityksen omistajan mahdollisuus pyytää myyntiä. Kun olet kerännyt kertomuksessa ja vahvistuksessa olevat kohdat ja antanut vahvimmat todisteet, voit kysyä asiakkaalta tuotteen ostamista.
Tätä tarkoitusta ajatellen hyvin harkittu ja huolellisesti rakennettu argumentti, joka sisältää kaikki viisi elementtiä, on tehokas strategia voittaa asiakkaita ja hyödyttää yritystäsi monin tavoin.
