Suoramainontamyyntikirjeet ovat tehokas tapa esitellä tuotteita vuoden 2010 B2B Marketing Benchmark -raportin vastaajien mukaan. Raportissa todetaan, että kyky mukauttaa ja segmentoida myyntikirjojen sisältöä tekee niistä kustannustehokkaan tavan kommunikoida suoraan kohdeyleisöön verrattuna tiedotusvälineisiin, kuten mainontaan.
Muokkaa kirjainta
Jos mahdollista, osoite vastaanottajalle. Käytä koko kirjeen sijaan henkilön nimeä tai sanaa "sinä" eikä persoonaton termi "asiakkaat" tai "insinöörit". Mukauttaminen auttaa rakentamaan suhteet näkymiin tai asiakkaisiin osoittamalla, että olet kiinnostunut vastaamaan heidän ainutlaatuisiin tarpeisiinsa, mukaan yrittäjä.
Kirjoita vahva otsikko
Otsikon on annettava vastaanottajalle hyvä syy jatkaa lukemista. Sen olisi tarjottava etua, joka on merkityksellinen ja tärkeä, ja se osoittaa, miten tuote täyttää lukijan tarpeet. “Miten” -tyyppinen otsikko antaa sinulle mahdollisuuden osoittaa voimakkaita etuja. Kirja, jossa eläkeläiset saavat rahoitustuotteen, saattaa avautua otsikolla "Miten välttää rahan loppuminen eläkkeelle siirtymisen yhteydessä." Myyntikoulutusyritys voi ottaa yhteyttä myyntipäälliköihin otsikolla "Miten voit parantaa myyntiäsi tuottavuutta 20 prosenttia. ”
Rakenna Rapportin avulla vastaamalla tarpeisiin
Sen sijaan, että kerrot lukijoille, sinulla on hyvä tuote, selitä, miten ymmärrät heidän tarpeet ja haasteet. Jos olet aiemmin ottanut yhteyttä kirjeen vastaanottajiin, viittaa keskusteluihin heidän vaatimuksistaan. Vaihtoehtoisesti voit viitata riippumattomaan tutkimukseen, joka liittyy lukijoiden tarpeisiin, ja selitä, miksi tuote tarjoaa ratkaisun heidän haasteisiinsa. Esimerkkinä voidaan mainita: ”Tuore tutkimus osoittaa, että myyntivoiman tuottavuus on laskenut kahden viime vuoden aikana.”
Kuvaile tuotteen etuja
Etujen kuvaaminen antaa lukijoille tietoa siitä, mitä he hyötyvät käyttämällä tuotetta, eikä yksinkertaisesti luetella ominaisuuksia, jotka eivät välttämättä ole merkityksellisiä tai mielenkiintoisia Changing Mindsin mukaan. Mahdollisuuksien mukaan sisällyttäkää luvut, jotka osoittavat mahdollisten hyötyjen laajuuden - esimerkiksi: "Vähennät tuotantolinjan jätettä 15 prosenttia käyttämällä tätä laatujärjestelmää."
Sisällytä tunnistetiedot
Jos kirjoitat näkymiä, jotka eivät ehkä tunne yritystäsi, on tietoja siitä, miksi sinulla on asiantuntemusta ja kokemusta ongelmien ratkaisemiseksi tuotteestasi. Tyytyväisten asiakkaiden tai suosittelujen nimien käyttäminen lisää Oracle-tietokannan uskottavuutta.
Viimeistele ehdotuspyynnöllä
Johdanto on ensimmäinen vaihe myyntiin johtavassa prosessissa. Voit rohkaista näkymiä ottamaan seuraavan vaiheen loppuun tekemällä kutsun toimiin. Saatat pyytää heitä käymään verkkosivustolla lisätietoja varten tai kertomaan heille, että soitat järjestämään esittelyn tai tapaamisen myyntiedustajan kanssa. Tarjouksen sisällyttäminen seitsemän päivän kuluessa tehdyistä tilauksista, kuten alennusta, voi edistää vastausta.
