Yritykset käyttävät paljon rahaa tuotteen ominaisuuksien tutkimiseen, kohteen suunnitteluun ja myymiseen. Sama prosessi koskee myös tapaa, jolla yritykset tarjoavat palveluja. Markkinointikustannukset ovat tärkeitä asioita, joita johtava johtaja pitää tärkeänä, etenkin silloin, kun on kyse yrityksen tuloslaskelman laatimisesta ja myyntityöntekijöiden palkkojen mukauttamisesta tulotasoon.
Markkinointikulut
Markkinointikustannukset ovat maksuja, joita yritys joutuu myymään tuotteistaan ja palveluistaan. Yritys maksaa tyypillisesti erilaisista maksuista välittääkseen tavarat varastostaan tällaisiin jakelukeskuksiin kauppakeskuksiksi ja vähittäismyymälöiksi. Keskustelut markkinointikustannuksista keskittyvät usein myyjien haluun sovittaa maksut korvauksineen. Toisin sanoen myyntihenkilöstö voi olla innokas tekemään niin, koska korkeammat markkinointikustannukset saattavat johtaa suurempiin myynteihin - mikä puolestaan voisi merkitä enemmän palkkioita. Markkinointimaksut ovat osa yrityksen toimintakustannuksia, ja kirjanpitäjät sisällyttävät ne erityisesti tuloslaskelman osioon ”myynti-, yleis- ja hallintokulut”. Muita myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksia ovat vuokrat, riita-asiat, vakuutukset ja toimistotarvikkeet.
Merkityksellisyys
Yrityksen osalta markkinointikuluja koskevat yksityiskohdat ovat merkki toimivuudesta. Sijoittajat voivat tarkastella markkinointikustannuksia koskevia tietoja ja verrata niitä todellisiin myyntitietoihin sen määrittämiseksi, kannattavatko myyntitaktiikat kaupallisesti. Tietotaloudessa, jossa riittävät markkinointistrategiat ovat keskeisessä asemassa, yritykset käyttävät huomattavia määriä erilaistamaan tuotteitaan ja vakuuttamaan asiakkaat kilpailijoiden eristä. Esimerkiksi yritys voi viettää paljon rahaa mainontaan tuotemerkkinsä mainostamiseksi ja kertoa yleisölle, että sen tuotteet ovat teknologisesti ylivoimaisia. Tietotalous - toisin kuin maatalouteen perustuva talous - on kulutusjärjestelmä, jossa henkiset taidot ovat tärkeässä asemassa määritettäessä, kuka voittaa kilpailupelin.
Tuloslaskelma
Tuloslaskelma sisältää arvokasta tietoa yrityksen myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksista sekä valmistuskustannuksista sekä kuinka paljon rahaa tietyn ajanjakson aikana, kuten kuukausi, neljännesvuosi tai tilikausi. Tilinpitäjät erottavat myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset valmistuskustannuksista yrittäessään osoittaa ylimmälle johtajalle, kuinka paljon yritys maksaa päivittäiseen toimintaan ja miten nämä kulut nousevat myydyistä tavaroista aiheutuvien kustannusten vastaisesti. Tavoitteena on laskea, mikä prosenttiosuus liikevaihdosta johtuu materiaalikustannuksista, mikä osoittaa, että yritysten kirjanpitäjät kutsuvat ”bruttokate- marginaalia”.
Henkilöstön osallistuminen
Erilaiset ammattilaiset viettävät paljon aikaa varmistaakseen, että yritysmarkkinointikustannukset ovat riittävät, kannustavat myynnin ja seurannan tuloslaskelman valmisteluun. Henkilöstö edustaa myyntimiehiä ja mainosasiantuntijoita talous- kirjanpitäjille, kirjanpitäjille ja yritysviestinnän ammattilaisille.
