Vuosien myötä vähittäiskauppa on kehittynyt, kilpailu on tullut jäykäksi ja siksi markkinointi on tullut kiinteämmäksi tavaratuotteiden suoramyynnissä. Vuodesta erikois-äiti-ja-pop-kaupasta massakauppiaille, menetelmät, joilla myymälät saavat tuotteitaan asiakkaiden käsiin, kehittyvät. Koska asiakkailla on enemmän vaihtoehtoja, myymälöiden täytyy tavoittaa heidät mainonnalla, houkutella heitä myynninedistämistarkoituksiin ja turvata heidät tuotemerkillä - näin ollen kasvava tarve kaupan pitämiseen vähittäismyymälöissä.
Mainonta
Mainoksia on kaksi päätoimintoa: myydä enemmän tuotteita ja ilmoittaa asiasta asiakkaalle. Sanomalehtien, TV: n, radio- ja internet-mainosten kautta vähittäismyyjät voivat ilmoittaa asiakkailleen myynnistä, tarjouksista ja myymälöistä. Lisäksi, koska media on tulvinut mainoksilla, kyky luoda enemmän huomiota herättävää tai huomiota herättävää mainosta vaikuttaa suoraan myyntiin. Myymälöitä, jotka mainostavat - toisin kuin ne, jotka säilytetään niiden potentiaalisten ostajien mielessä, jotka voivat tuottaa myyntiä lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.
Myymäläkampanjat
Myymälät käyttävät kampanjoita kannustamaan ostokäyttäytymistä. Ostaja ei ehkä aio ostaa tuotetta, mutta jos kyseessä on myynninedistäminen, kannustetaan välittömästi toimiin. Ostaja ei välttämättä tarvitse muuta mekkoa, mutta se voi silti ostaa sen, jos se on myynnissä. Lisäksi myynninedistämistoimet voivat kehottaa kuluttajia palauttamaan tuotteen ja käynnistämään siten ostoksen. Jälleenmyyjät käyttävät myös mainosjaksoja - jotka vastaavat kansallisia vapaapäiviä tai hyvin tunnettuja myyntiaikoja - myymään edellisen kauden tuotteita. Kampanja-aikoja myydään ja vähittäismyyjät voivat vähentää myymättömien varastojen menetystä
Myymälän ilmapiiri ja asiakassuhteet
Myymäläsuunnittelu ja kuluttajasuhteiden markkinointi (CRM) vaikuttivat suoraan siihen, miten asiakkaat ostavat ja säilyttävät tavaroita. Tällaisia asioita ovat tunnelma, musiikki, myymälän ulkoasu, myyntituki ja ostotuki voivat vaikuttaa asioihin, kuten ostosaikaan (mitä kauemmin he ostavat, sitä todennäköisemmin ne ostavat) ja kuinka tyytyväisiä he tuntevat ostonsa. Mitä enemmän ostaja on ostokokemuksensa kanssa, sitä todennäköisemmin he ostavat kauppatavaraa, ja mitä todennäköisempää ne palauttavat sen.
Jälleenmyyntipisteiden merkintä
Jälleenmyyjien on kehitettävä brändiään erottumaan monista muista myymälöistä. Paikallisilla putiikkeilla, erikoisliikkeillä, tavarataloilla, massakauppiailla ja internet-myymälöillä asiakkailla on enemmän valintoja ostettaessa. Kussakin luokassa on kilpailua ja kilpailu luokkien välillä. Esimerkiksi paikallinen puku, jossa myydään mekko-paitoja, kilpailee muiden paikallisten putiikkien kanssa ja myös massakauppiaiden kanssa, jotka saattavat myydä pukeutumispukuja halvemmalla hinnalla. Tämän vuoksi on välttämätöntä, että putiikki luo brändi-aseman, jonka asiakas voi tunnistaa ja pitää heidät uskollisina.
Yksityinen merkintä
Vähittäiskaupan brändin yksityisen tuotemerkin vahvistaminen on vähittäiskaupan markkinoinnin kehityksen huippu ja viimeisintä trendiä huippuluokan vähittäiskaupassa. Tämä ei ole uusi konsepti matala- ja keskihintaisiin vähittäismyymälöihin, koska kaikki elintarvikkeista sadetakkeisiin on tuotu niiden tuotemerkin nimiin. Mutta mitä uutta on myymälöitä, jotka rakentavat brändinsä siihen pisteeseen, jossa he voivat myydä kauppatavaraa premium-hinnalla. Tämä on kustannustehokkaampaa: ne voivat vähentää muiden tuotemerkkien ostamiseen liittyviä kustannuksia, hankkia halvempia tuotteita yksityisiltä valmistajilta ja saada suurempia voittoja. Lisäbonuksena kaupat hyötyvät kuluttajien uskollisuudesta myymälöilleen ja tuotteilleen.
