Hyötyilmoitukset sisältävät yhteenvedon tuotteista tai palveluista, joita yrityksesi tarjoaa kuluttajille. Tuotteiden ominaisuuksien yksinkertaisen luettelon sijaan hyötyilmoitus kertoo, mitä nämä ominaisuudet merkitsevät kuluttajalle ja mitä he saavat tuotteen tai palvelun ostamisesta.
Tarvittavat kohteet
-
Luettelo ominaisuuksista
-
Visio
-
Tehtävänanto
-
Markkinatutkimuksen yhteenveto
-
Paperi ja lyijykynä
Skannaa markkinatutkimuksen yhteenvetoasi, etsimällä arvot ja palvelut, jotka ovat tärkeimpiä aiottuun markkinoille. Tämä kertoo, mikä on tärkeintä potentiaalisille asiakkaille. Yleisön tunteminen auttaa selventämään, mitä kieliä käytät etuilmoituksessa.
Tee luettelo markkinatutkimuksesi tuloksista. Tämä auttaa sinua tiivistämään ja selventämään kohderyhmän tarpeita. Tämä näyttää yleisösi, että ymmärrät, mitä he haluavat ja mitä heidän tarpeitaan.
Luettele tuotteiden ja palveluiden ominaisuudet. Ominaisuudet muutetaan sitten hyötyilmoituksiksi. Sen sijaan, että kuvailisit, mitä tuote itse tekee, haluatte ajatella, mitä tuote tekee kuluttajille. Kysymyksiä kuluttajan näkökulmasta - kuten "Miksi minun pitäisi huolehtia (tyhjä) -ominaisuus?" tai "Miten tämä tuote tai palvelu parantaa elämäni laatua?" - auttaa kaventamaan kohdistettavan kuluttajaryhmän kieltä ja näkökulmaa.
Vertaa etuuksiasi koskevia lausuntoja muille ja varmista, että olet oikealla tiellä. Yleensä etuuksia koskevat lausumat koostuvat lyhyestä lauseesta tai lauseesta jokaisesta etuudesta. Vaikka etuusilmoitusta varten ei ole määriteltyä rakennetta, jos voit liittää lausunnon lauseeseen "Sinä (asiakas) saa (hyötyä) tästä ominaisuudesta tai palvelusta", olet ilmoittanut, miksi asiakas haluaa ostaa tuotteen tai palvelun. Jos olet luovasti taipunut, voit kuvata kuviasi myös hyödyksi. kuvat ovat kuitenkin aina tulkinnanvaraisia, kun taas sanat kertovat selkeämmin, mitä hyötyä yrität kuvata.
Seuraavassa on esimerkki hyötyilmoituksesta, jonka rahoitussuunnittelija voisi käyttää: "Autamme ihmisiä luomaan ja hallitsemaan varallisuutta." Se kertoo selvästi, mitä tapahtuu, jos kuluttaja ostaa rahoitussuunnittelijan tarjoamat palvelut.
Toinen esimerkki kertoo, miksi potentiaalinen asiakas haluaisi vaihtaa pienempään pankkiin suuremman pankin sijasta, jossa on sivukonttoreita: "Tämä verkosto antaa meille mahdollisuuden tarjota sinulle suurta pankkisiirtoa ja ylläpitää pienen luottokorttitason asiakaspalvelua tällä hetkellä."
Tarkista, miten etuilmoitukset vastaavat visio- ja lähetyslausuntoja. Tämä on lopullinen lakmus-testi, joka määrittää, vastaako tuote ja sen edut todella kuvan, jonka yritys yrittää tuottaa kuluttajan silmissä, vai ei. Jos ne eivät täsmää, sinun on harkittava, haluatko muuttaa tehtävänkuvausta tai jos sinun on arvioitava uudelleen palvelua tai tuotetta. Tehtävän ja näkemyksen antaminen, joka ei vastaa sitä, mitä tuotteita edistätte, ei anna hyvää merkitystä pitkäaikaisten suhteiden luomiseen asiakkaille ja kuluttajille.
Testaa etuilmoituksesi kohderyhmässä. Kokoa kohdeyleisönne edustajien ryhmä, joka antaa sinulle palautetta tuotteestasi ja tarjoamastasi ominaisuuksista ja palveluista. Tarkennusryhmä kertoo selvästi, jos olet oikeassa rahassa tai jos sinun täytyy mennä takaisin ja ottaa toinen kuva.
Aseta etuilmoituksesi tuotteeseen tai mainosviesteihin. Hyötyilmoitukset on tarkoitettu kiinnittämään huomiota mainoksesi ja aiheuttamaan asiakkaan ostamaan tuotteen tai palvelun. Konsultointi graafisen suunnittelijan kanssa voi lisätä osaamistasi mainoksen suunnittelussa niin, että sillä on mahdollisimman suuri vaikutus suunnitellun yleisön tarpeisiin.
