On olemassa valmistajia, ja sitten on jälleenmyyjiä. Joskus valmistajat eivät kuitenkaan tuota tuotteitaan vähittäiskaupan hyllyille. He jättävät sen keskimmäisen miehen, jakelijayhtiönsä. Nämä yritykset ostavat tuotteen melko halvalla - yleensä 65–75 prosenttia vähittäiskaupasta - ja sitten myyvät sen merkinnällä vähittäismyyjille tai jopa omille myymälöilleen, jos heillä on niitä.
Miksi käyttää jakeluyhtiötä?
Jälleenmyyjät ovat hyödyllisiä pienille yrityksille, joilla ei ole aikaa tai rahaa kehittää laajaa myyntivoimaa. Suuret yritykset käyttävät niitä myös, yleensä tavallisilla markkinoilla. Esimerkiksi New Yorkissa sijaitseva valtava kansainvälinen yritys voi myydä tuotteitaan omien palkattujen myyntiedustajiensa kautta Länsi-Euroopassa, mutta käyttää Moldovian Moldovan jakeluyhtiötä. Jakeluyhtiö tuntee pelaajat sekä kielen, taloudellisen ilmapiirin ja yritysetiketin. Se voi helpommin tunkeutua markkinoihin tämän sisäpiiritiedon avulla, mikä voisi viedä merkittävän investoinnin New Yorkin yritykselle täysin ymmärtämään.
Voiton marginaalin määritelmä
Liiketoiminnan bruttokate on bruttokate prosentteina kokonaismyynnistä, jossa bruttokate on kokonaismyynti vähennettynä myytyjen tavaroiden kustannuksilla. Yhtälö näyttää tältä: (kokonaismyynti - myytyjen tavaroiden hinta) / kokonaismyynti. Mitä suurempi prosenttiosuus on, sitä tehokkaammin yritys myy tuotteitaan. Jakeluyritykselle myytyjen tavaroiden hinta on kirjaimellisesti tavaroiden hinta - mitä se maksoi tuotteesta valmistajalta.
Joskus kuulet nettomyyntimarginaalista. Tämä on nettotulos prosentteina kokonaismyynnistä, jossa yleensä nettotulos laskee myyntiin, yleisiin ja hallinnollisiin kuluihin myydyn tavaran kustannusten lisäksi. Yleisesti ottaen nettomyyntimarginaali ei ota huomioon veroja tai satunnaisia kuluja.
Jakelijoiden marginaalit
"Entrepreneur" -lehden mukaan tukkumyyjän tyypillinen voittomarginaali on noin 25 prosenttia. Tarkoituksena on, että jakeluyhtiö, jonka marginaali on 25 prosenttia ja joka ilmoitti vuosittain 100 000 dollarin tuloista, maksoi 75 000 dollaria myydyistä tavaroista.
Voitto-marginaalin parantaminen
Yksi tapa parantaa voittomarginaalia on myydä tuotteita, joilla on erityistä arvoa, kuten suosittuja tuotemerkkejä tai ylellisyystavaroita, joissa on cachet. "Yrittäjä" toteaa, että joillakin jakeluyhtiöillä on marginaalit jopa 50 prosenttia, jos loppukäyttäjät haluavat tuotteen riittävän huonosti.
