Korkeapaineinen myyntitaktiikka voi tehdä sanan "kyllä" myyntiin helpoimmin tavan lopettaa stressaava vuorovaikutus. Yritykset luottavat näihin usein ärsyttäviin lähestymistapoihin juuri siksi, että he työskentelevät, mutta tietoisuus näistä taktiikoista voi auttaa ryöstämään heitä joidenkin voimiensa vuoksi.
Endless Chatter
Pitkän monologin keskeyttäminen on haastavaa, varsinkin jos puhuja on ystävällinen tai kuuntelija ei halua olla töykeä. Jotkut myymälät kannustavat myyntiedustajiaan puhumaan, pakottaen asiakkaan olemaan erittäin vakuuttavaa, kun sanotaan ei. Myyjällä voi olla käsikirjoitus tai luettelo ennalta määritellyistä vastauksista kaikkiin mahdollisiin vastalauseisiin. Esimerkiksi "The New York Times" kertoo, että Staples kehottaa työntekijöitään pakottamaan kuluttajan sanomaan "ei" takuun kolmeen kertaan ennen ongelman lopettamista.
Emotionaalinen manipulointi
Myyjät luottavat usein emotionaaliseen manipulointiin painostamaan kuluttajia ostamaan tuotetta. Esimerkiksi kotona toimivan yrityksen edustaja voi pyytää sinua laatimaan luettelon tavoista, joilla kotona työskentely voi muuttaa elämääsi, kannustamalla sinua olemaan emotionaalinen ja siksi haavoittuvainen siitä, miten sinun pitäisi ostaa yrityksen käynnistyspaketti. Myyjät voivat myös luottaa yksilöllisiin tunteisiin. Jos tuntuu huolestuttavalta, esimerkiksi myyntipiste voi keskittyä siihen, miten tuote tarjoaa turvallisuuden tai turvallisuuden.
Rajoitetun ajan tarjoukset
Rajoitettu aika tarjoaa paine-asiakkaille, jotka ovat aidalla ostamassa jotain ajattelematta. Jopa sellaisten asiakkaiden joukossa, jotka eivät ehkä muuten osta tuotetta, kuuleminen, että tuote ei ehkä ole saatavilla huomenna, voi olla pelinvaihtaja. Myyjät voivat myös käyttää tätä temppua kertomalla, että alennus on vain rajoitetun ajan.Rajoitetun ajan tarjoukseen liittyy rajoitettu saatavuus taktiikka. Jos uskot, että käytettävissä on vain viisi kohdetta, näet ne arvokkaammiksi, mikä lisää oston todennäköisyyttä.
vastavuoroisuus
Useimmat meistä tuntevat velvollisuutensa antaa jotain vastineeksi, kun saamme lahjan tai kohteliaisuuden. Vastavuoroisuusperustainen myyntitaktiikka perustuu tähän vaistoon. Myyjä voi antaa sinulle ilmaisen näytteen tai juoman ja kysyä sitten, voitko auttaa häntä ulos. Tämä strategia tekee kuluttajista halukkaampia kuuntelemaan myyntipistettä ja todennäköisesti ostamaan syyllisyytensä. Ilmaiset lahjat ja bonukset voivat myös vaikuttaa kuluttajien toiveeseen vastavuoroisesta antamisesta.
