Kohdemarkkinointi on tarkka viestintämuoto, joka tähtää viesteihin pienillä, selkeästi määritellyillä markkinasegmenteillä tai jopa yksittäisillä näkymillä. Massamarkkinointi tuottaa yleisluontoisia viestejä suurille, suhteellisen määrittelemättömille markkinoille, jotka tukevat mittakaavaetuja menojen oikeuttamiseksi. Suoramarkkinointiyhdistyksen luvut osoittavat, että pitkän aikavälin suuntaus poikkeaa yleisestä suorasta kohdistamisesta. Vuonna 2009 suoramarkkinointi keräsi 53 prosenttia mainonnan kokonaiskustannuksista, Indivia Inc.:n viestintäneuvonnan johtaja Jim Hackettin mukaan ”Yhden markkinoinnin tulevaisuus”.
Massamarkkinointi
Massamarkkinointi liittyy suuria kuluttajatuotteita, joita mainostetaan kaupallisessa televisiossa tai suurissa liikkeissä. Mainostajat ja niiden toimistot pyrkivät saavuttamaan mahdollisimman suuret markkinat alhaisin kustannuksin tuhatta. Kampanjat vaativat suuria tiedotusvälineiden budjetteja, vaikka perinteisesti on osoittautunut vaikeaksi mitata tämäntyyppisten mainosmenojen tehokkuutta.
vastuullisuutta
Vaikeat taloudelliset olosuhteet ovat nopeuttaneet kysyntää suuremmasta vastuullisuudesta markkinointibudjeteissa. Yhteisen markkinajärjestelyn neuvoston markkinointipäälliköiden selvitys osoitti, että investoiminen digitaaliseen kysyntään ja verkko-suhteiden rakentamiseen sijoittui parhaiden aloitteiden joukkoon markkinoinnin vaikutusten ja arvon maksimoimiseksi vuonna 2010.
Tiedot
Tietojenkeruu- ja kaivosteknologian kehittäminen tukee entistä tarkempaa tavoitemarkkinointia. Organisaatiot käyttävät keräämäänsä yksityiskohtaista tietoa kehittääkseen markkinointiviestejä, jotka vastaavat pienten ryhmien tai yksilöiden erityistarpeita. Neil Glassmanin artikkelissa "Social Times", One-to-One -markkinointi, sosiaalinen media ja Millennials, kuvattiin tarkkuutta. Kollega oli käyttänyt Twitteriä ilmaisemaan, miten hänellä oli huono päivä. Snack-elintarvikkeiden valmistaja otti twiitin vastaan ja vastasi myöhemmin toimittamalla näyte-tuotteita.
B21
Jim Hackettin artikkeli "One-to-One-markkinoinnin tulevaisuus" kuvaa uuden kohdemarkkinointitermin syntymistä, B21. Tämä on markkinointiviestintä, joka toimitetaan yksilölle, jossa sanat ja kuvat on yksilöity vastaanottajalle. Tarkkuustaso on nyt erittäin korkea erityisesti verkkomediassa. Webvertization.comin verkkosivuilla kerrottiin, miten avainsanailmoitteen yhden kirjaimen muuttaminen pianotunnista piano-oppitunneille parani muuntokursseja 1,64 prosentista 5,09 prosenttiin.
Ihmissuhteet
Kohdemarkkinointi on tehokas rakentamaan pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin. Artikkeli kohdassa ”Muutoksen hallinta”, yksi-to-one-markkinointi, on paljon enemmän kuin suhdemarkkinointi, miten organisaatiot ottavat asiakkaita vuoropuheluun, rakentavat luottamusta ja keräävät tietoja heidän tarpeistaan. asiakkaiden tarpeet täsmällisesti, mikä vahvistaa suhteita siten, että kilpailijoiden on vaikea vastata.
