Markkinointisuunnitelma lisää brändin tunnettuutta kertomalla kohdemarkkinoille, jotka yrityksesi on, mitä se tekee ja miksi se on pätevä tekemään sen, mitä se tekee. Kun tuotemerkki välittää nämä tiedot potentiaalisille asiakkaille, se luo myyntijohtoja, jotka liikkuvat myyntijakson aikana, kunnes niistä tulee myyntivalmiita. Kun asiakkaat haluavat ostaa tuotteen tai palvelun, yritys lopettaa myynnin. Myyntisyklin tehokkuus tuottojen ja liiketoiminnan kasvun tuottamisessa riippuu markkinointisuunnitelman muodostavasta sopivasta markkinointimuodosta - neljästä P: stä.
Neljä P: tä
Markkinointi koostuu hinnasta, tuotteesta, myynninedistämisestä ja sijoittamisesta - neljästä P: stä - jotka ovat markkinointisuunnitelman olennaisia osia. Markkinointiyhdistelmä on kohdemarkkina- ja vähittäismyyntipiste. Tämä tarkoittaa sitä, että se myötävaikuttaa myyntitodistuksen muuntamiseen asiakkaaksi, joka haluaa ostaa tietyn tuotteen, joka puolestaan tukee tuotteen tai palvelun myyntiä ja kasvua koskevia tavoitteita tietyn myyntipisteen kautta.
Aseta hinta
Markkinoijan ensimmäisenä haasteena on maksaa hinta, joka kattaa kustannukset, heijastaa brändin suosio suhteessa sen kilpailijoihin ja että se on kohtuullinen, kun otetaan huomioon asiakkaiden taloudellinen vaikutus. Markkinointisuunnitelman hinnan määrittämiseksi käyttäen hinnoittelumenetelmää yritys summaa kiinteistöjen, laitteiden, lainojen, varaston, apuohjelmien ja palkat sekä kustannukset, jotka aiheutuvat tuotteiden puutteesta, vaurioituneista tuotteista, työntekijöiden alennuksista, tavaroiden kustannuksista. myydään ja haluttu voitto. Kun olet laskenut kaikki kustannukset, lasket yksikkömyyntihinnan jakamalla kokonaiskustannukset myytävien tuotteiden määrällä yksikkökustannuksen saamiseksi ja lisäämällä halutun tulosyksikön yksikkökustannukseen. Jos esimerkiksi yksikkökustannus on 50 dollaria ja haluttu voitto on 10 dollaria yksikköä kohti, tuotteen hinta on 60 dollaria.
Määritä tuote
Jos haluat tunnistaa tuotteen, jonka yritys myy tietyillä markkinoilla, kysy: ”Mitä kuluttajaongelmia haluan, että tuote ratkaistaan?” Ja ”Miten haluan, että kuluttaja hyötyy yrityksen tuotteistamme?” Kysy seuraavaksi: mitä asiakas väittää, jos tuote vetoaa? ”Kun olet supistanut tuotevalikoimaa, mitä yritys voi myydä, kysy:" Mitä ominaisuuksia asiakas voi pyytää, että tämä tuote ei ole? "Näin voit päättää, haluatko tarjoavat yhden tai useamman tuotteen. Yrityksen tuotevalikoiman laajentaminen on tapa lisätä myyntiä olemassa oleville asiakkaille, ja se voi myös lisätä ostotaajuutta, koska jotkut tuotteet voidaan käyttää moniin eri tarkoituksiin. mitä todennäköisemmin myymälä houkuttelee uusia asiakkaita.
Valitse Product Promotion
Markkinointimallin kolmas osa on tuotekehitys. Kun otetaan huomioon tuote, jonka yritys myy, sen todennäköinen vetoomus kohde-asiakkaalle ja sen hinta, yritys määrittää, miten tuote mainostetaan. Esimerkiksi yritys voi käynnistää online-markkinointikampanjan verkkosivuilla, sähköposti- ja mobiilikanavilla tai valita perinteisen mainonnan käyttämällä tulostus- tai televisio- ja radiolähetyksiä. Oikean tuotekampanjan valinta varmistaa, että yritys hyödyntää parhaiten aikaa ja rahaa.
Määritä tuotteen sijoittelu
Markkinointiseoksen lopullinen P on tuotesijoittelu, joka viittaa siihen, missä tuote on myynnissä. Esimerkiksi, kun yritys luo markkinointisuunnitelman, se voi päättää myydä tuotteen verkossa verkkosivustonsa tai verkkokauppiaidensa kautta. Vaihtoehtoisesti yritys voi myydä tuotteen verkossa ja vähittäismyyjille myymälöissä. Tuotteen kohdemarkkinat, hinta ja myynninedistäminen vaikuttavat sen sijoittumiseen. Esimerkiksi voimakkaasti diskontattu tuote vetoaa todennäköisemmin säästökaupan asiakkaisiin kuin huippuluokan jälleenmyyjän asiakkaille.
