Markkinaosuus on, kuinka paljon markkinoista yritys, tuote tai tuotemerkki on suhteessa kokonaismarkkinoihin. Markkinaosuus ilmaistaan prosentteina, ja se lasketaan jakamalla joko yrityksen, tuotteen tai brändin kokonaismyynti tai volyymi kaikkien kilpailijoidensa yhteenlaskettuun kokonaismyyntiin tai volyymiin. Markkinointistrategioita, ennusteita ja tuotekehitystä kehitettäessä on tutkittava monia taustalla olevia tekijöitä, jotta voidaan ymmärtää, miten markkinaosuus vaikuttaa.
Markkinaosuuden mittaaminen
Analyysi voi olla vain yhtä hyvä kuin analysoitavien markkinoiden selkeä määritelmä ja saatavilla olevien tietojen laatu. Suurilla markkinoilla markkinatutkimustiedot voidaan hankkia markkinointitutkimusyrityksiltä. Muita tietolähteitä ovat teollisuus- ja ammattiliitot.
Markkinointi Mix
Markkinointiyhdistelmä koostuu "The 4 P: stä": tuote, hinta, edistäminen ja paikka (jakelu). ”Tuote” tarkoittaa tuotteen suunnittelun tutkimista ja sen ominaisuuksien luokittelua tärkeysjärjestyksessä; sijoitusten tulisi perustua tuotteiden testaukseen tai asiakaspalautteeseen sekä tuotteen kilpailuetujen tunnistamiseen. Hintatarkoituksiin sisältyvät yleinen hinnoittelustrategia, joka sisältää tuotteen elinkaaren ja hinnoittelumenetelmän. "Promotion" tarkastelee mainostyyppejä, suoramarkkinointia ja kuluttajien tarjouksia (kuten kuponkeja) niiden kustannuksista ja tehokkuudesta. ”Paikka” viittaa jakelusuunnitelmaan tai kanaviin, joita tuote kulkee kuluttajan saavuttamiseksi, mukaan lukien asiakaspalvelun tarpeiden arviointi, varastonhallinnan toimitus ja seuranta.
Markkinoiden keskittyminen
Markkinoiden keskittyminen on tärkeä tekijä markkinaosuuksien analysoinnissa. Markkinoiden keskittyminen on suhteessa markkinoiden kokonaismäärään ja johtavien yritysten, tuotteiden tai tuotemerkkien omistukseen. Markkinoiden sanotaan olevan ”erittäin keskittynyttä”, kun kolme - viisi yritystä omistavat suuren osan kokonaismarkkinoista. Jos markkinajohtajat omistavat pienen osan markkinoista ja kilpailijoita on paljon, markkinat sanotaan "pirstoutuneiksi". Markkinoiden keskittymisen tarkastelu auttaa tunnistamaan tuotteen markkinarako.
Markkinoille pääsy
Markkinoiden levinneisyys on termi, joka viittaa potentiaalisten asiakkaiden prosenttiosuuteen yrityksen palvelualueella, jonka voidaan kohtuudella olettaa ostavan yrityksen tuotteen tai palvelun. Se perustuu kohtuullisiin markkinoiden oletuksiin, jotka edellyttävät markkinoiden kattavaa tuntemusta. Markkinoille pääsyn kannalta tärkeitä tekijöitä ovat potentiaaliset tuotteiden kysynnät, jotka perustuvat kuluttajien tarpeiden tai käyttämättömien markkinasegmenttien arviointiin; arviointi sisältää yleensä ennusteen siitä, kuinka kauan markkinarako kehitetään. Liian optimistiset markkinatietoarvioinnit voivat tuottaa epärealistisia kasvupotentiaalia koskevia ennusteita.
