Vuonna 1979 Michael Porter, Harvard Business School -professori, totesi viisi voimaa, joiden avulla voit arvioida kilpailua omalla toimialallasi. Nämä viisi voimaa ovat tavarantoimittajan neuvotteluvoima, asiakkaan neuvotteluvoima, kilpailukilpailukyky, korvaavien tuotteiden uhka ja uusien tulokkaiden uhka kohdemarkkinoillesi. Viiden joukon analyysi on hyödyllinen arvioitaessa kilpailuasemaa ja tehdä päätöksiä siitä, onko uudella liiketoiminta-ajatuksella tai uudella tuotteella voittoa.
Toimittajan teho
Toimittajien neuvotteluvoima viittaa siihen, kuinka paljon tavarantoimittajillasi on määrä, joka maksat raaka-aineista ja valmiista tuotteista. Niiden toimittajien lukumäärä, joista sinun on valittava, tarjoavatko ne tarjoamansa tuotteet tai palvelut olennaisen tärkeitä tai harkinnanvaraisia, kustannukset, jotka liittyvät toisen toimittajan sijoittamiseen ja siirtymiseen, sekä toimittajien liiketoiminnan koko, jotta voidaan määrittää, kuinka helppoa se on toimittaja voi nostaa hintoja.
Asiakasvoima
Asiakkaiden neuvotteluvoima tarkoittaa sitä, onko yrityksesi tai asiakas, joka lopulta ohjaa hinnoittelurakennettasi. Tekijöihin kuuluvat kohdemarkkinoiden asiakkaiden määrä, kunkin merkitys, kuinka monta vaihtoehtoa asiakkailla on ja kuinka helppoa he voivat vaihtaa kilpailijaan. Mitä enemmän sähköasiakkaita on, sitä enemmän he voivat vaikuttaa ja ajaa hintoja alaspäin ja loppujen lopuksi mitä enemmän ne voivat vaikuttaa voittosuhteisiin.
Kilpailukykyinen kilpailu
Kilpailukykyinen kilpailuanalyysi määrittää, onko yritykselläsi - tai tarvitsee töitä kehittää - kilpailuetua. Jos kohdemarkkinasi sisältää lukuisia kilpailijoita, kaikki tarjoavat samanlaisia tuotteita ja palveluita, toimittajilla ja ostajilla ei ole todellista kannustinta ostaa yritystäsi yksinomaan, ellet ota käyttöön kilpailukykyisiä hinnanalennuksia. Tämän seurauksena kilpailukykyinen kilpailu on korkea. Sitä vastoin, jos mikään muu yritys ei voi kopioida sitä, mitä teet tai myydä myymälläsi, asiakasuskollisuus kasvaa ja kilpaileva kilpailu vähenee.
Korvausuhkat
Vaihtoehto on sama, joka vastaa samaa tarvetta ja on samanlaista kuin tuotteesi. Suuri korvausriski liittyy suoraan uskottavien, käytettävissä olevien korvaavien aineiden määrään, joista asiakkaiden on valittava. Mitä suurempi uhka, sitä enemmän tämä yleensä rajoittaa yrityksesi veloittamaa hintaa.
Uudet tuloriskit
Mitä helpompi on uuden yrityksen päästä toimialallesi tai olemassa olevalle yritykselle toimittaa uusia tuotteita ja palveluita kohdemarkkinoillesi - ja kilpailla tehokkaasti - sitä suurempi on uusi maahantuloriski. Tästä syystä yritykset, joilla on vahvat markkinoille pääsyn esteet, kuten korkeat pääomavaatimukset tai monet liittovaltion ja valtion säännökset, sekä ne, joilla on vakiintunut tuotemerkki tai omistettu valmistusprosessi, saavat vähemmän uusia maahantuloriskejä.
