Myyntisaamiset ovat välttämätön liiketoiminnan paha tänään - näyttää siltä, että kaikki odottavat luottoa osana myyntiehtoja. Voit tehdä enemmän liiketoimintaa laajentamalla luottoja asiakkaillesi, mutta ilman oikeaa hallintoa ja prosesseja, voit jättää perimättä rahaa, jota olet maksanut. Selkeät käytännöt ja menettelyt ovat välttämättömiä tehokasta tilien saamista varten.
Luoton hyväksyminen
Jotta voit hallita myyntisaamisia oikein, sinun täytyy aloittaa käytännöllä, joka koskee sitä, minkä tyyppistä tiliä luottokelpoisuus hyväksytään yrityksessäsi. Voit halutessasi suorittaa luottotarkastuksen mahdollisista yrityksistä, jotka pyytävät luottotiliä ja vaativat tietyn luotto-pistemäärän avataksesi tilin. On myös järkevää tehdä siitä, kuinka kauan henkilö on ollut liiketoimintaa osana vakuutusprosessia, jos myyt yrityksille. Vakaa luottoraja on järkevä kaikissa tilissä, ja voit päättää rajoittaa uusia tilejä pienempään määrään.
Ikääntymisen analyysi
Jotta vältettäisiin maksamatta jääneiden asiakkaiden aiheuttama taloudellinen tappio, sinun pitäisi olla menettely, jonka avulla voit seurata kaikkien myyntisaamisten ikääntymistä. Ikääntyminen yksinkertaisesti tarkastelee kuinka vanhoja tilisi ovat, yleensä päivien lukumäärässä. Tilien ikä on tavallista mitata 30 päivän välein, mutta voit myös käyttää lyhyempiä aikoja. Jos tietyt tilit ylittävät aina maksuehtosi, sinun on ehkä tarkasteltava näiden tilien luottoehtojen muuttamista.
Kokoelmien pöytäkirja
Sinulla on oltava käytäntö, jota noudatat keräämällä rikollisia tilejä, ja sinun täytyy olla valmis noudattamaan sitä poikkeuksetta. Se voi toimia parhaiten, jos yrityksesi soittaa mihin tahansa tiliin, joka on yli 30 päivää vanha, ja puhelut ja kirjeet ovat yhä yleisempiä, kun tili tulee vanhemmaksi. Sinun tulisi harkita aggressiivisempien tekniikoiden käyttämistä sen jälkeen, kun tili tulee vanhemmaksi, kuten kääntämällä tiliä kokoelmajärjestölle tai hakemaan pätevyys pienten saatavien tuomioistuimessa. Varmista, että käytät keräyspolitiikkaa johdonmukaisesti.
Myyntiprosessi
Tietyt yritysten omistajat voivat sanoa, että yritykselläsi ei ole koskaan keräilyongelmia - sillä on vain myyntiongelma. Tämä tarkoittaa, että jos asiakkaasi tai tietty asiakasryhmä joutuu maksamaan laskujaan, sinun on ehkä arvioitava myyntikäytäntösi tässä ryhmässä. Saatat joutua rajoittamaan tiettyä asiakassegmenttiä luottomyynnistä tai vaatimaan suurempia maksuja. Älä koskaan pääse niin halutuksi myyntiin, jota laiminlyödät luottomyynnin vakiintuneista menettelyistä. Laitat nämä menettelyt syystä.
